•
Não brigar pelo
negócio. Parece óbvio, mas não é. Geralmente o Vendedor acaba
perdido em meio a várias perguntas do comprador e acaba por não
conseguir encontrar o caminho do fechamento do negócio. Aqui vão
algumas dicas:
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Faça um resumo sobre
todas as coisas que o comprador disse que espera sobre o produto
ou serviço. Use todas as anotações que você fez durante o
processo de venda para mostrar a ele o quanto comprar de você
irá satisfazer as suas necessidades.
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Demonstre quais são as
vantagens extras que o comprador conseguirá ao comprar da sua
empresa.
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Mostre que o produto ou
serviço que ele está procurando está dentro do seu orçamento. Se
não estiver, faça ele se emocionar com as vantagens do seu
produto ou serviço.
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Não prestar atenção
aos sinais do comprador. Vender é mais sobre ouvir do que falar.
Talvez o seu comprador esteja pronto para comprar e você não está
ouvindo. Após fazer perguntas sobre o fechamento, pare de falar
(ARTIGO:
O mito do fechamento da Venda).
.
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Atitude é tudo em
vendas. Não deixe que as experiências negativas do passado ou o
sucesso do presente afetem as suas técnicas de vendas. Os melhores
vendedores tratam cada novo cliente como se fosse o primeiro e mais
importante de todos
(ARTIGO:
Alto rendimento em
vendas).
PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
OUTROS EXCELENTE
ARTIGOS PUBLICADOS no Jornal SDR DO Prof. Ricardo Jordão:
•
A Regra de Ouro
•
Objeções?
Venham!
•
Quando a venda
desaparece
•
Como fazer
Apresentações de Vendas
•
Como fazer uma
Proposta de Negócios?
•
Falta de
Liderança = Falta de Disciplina
•
O que leva
anos para conquistar e segundos para perder?
Três
erros comuns que podem acontecer ao fechar um negócio
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