Ser O primeiro nÃO É ser O MELHOR, O MAIOR, O SUPER MARCA...
É ser o primeiro na mente do comprador quando pensa no produto o serviço que precisa (oU que tem que recomendar). Alguns exemplos de ser o primeiro, que o sábio Al Ries um dos máximos expoentes de Branding Mundial nos oferece:
Dietrich Mateschitz estava de viagem na Tailândia quando encontrou um popular tônico para a saúde chamado Krating Daeng. De volta à Áustria, decidiu introduzir um produto similar, ao que denominou
Red Bull.
Inclusive mais importante do que o nome Rede Bull, foi sua escolha de um nome de categoria.
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A esta categoria a denominou "bebida energética". Assim nasceu a primeira bebida energética.
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Red Bull se beneficia de uma analogia com PowerBar, a primeira barra energética.
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O marketing pode-se visualizar como o poder encher um vazio na mente. Se existe uma categoria denominada barra energética, os possíveis compradores pensam que deve existir uma categoria denominada bebida energética.
Por suposto, Rede Bull foi a primeira marca em encher este vazio na mente, chamado bebida energética. Na atualidade, Red Bull atinge vendas por US$1.500 milhões em todo mundo e Dietrich Mateschitz se transformou no homem mais rico da Áustria.
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Quase todos os grandes acertos do marketing seguem o mesmo padrão. Um empresário descobre um vazio no mercado e depois introduz uma nova marca que começa a explodir a nova categoria. Entre os exemplos, destacam os seguintes:
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Rolex: o primeiro relógio de alto preço.
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Starbucks: a primeira cafeteria para o alto segmento.
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Haagen-Dazs: o primeiro sorvete para o alto segmento.
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Heineken: a primeira cerveja importada.
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Silk: o primeiro leite de soja, entre outros.
A lista é interminável e todos seguem o mesmo padrão. O importante é encontrar uma categoria disponível e depois desenvolver uma nova marca para dominar esta categoria.
À medida que a categoria ganha em popularidade,
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também o faz a marca..
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PROF. Al Ries
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é um dos estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo. É também co-autor de Positioning e, junto com sua filha e sócia, Laura Ries, de The 22 immutable laws of branding. Sua empresa de consultoria baseada em Atlanta, Ries &
Ries, trabalha para muitas das empresas incluídas na lista da Fortune 500.
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BIBLIOTECA EXCLUSIVA DO PROFESSOR
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