Baseado no livro de sua autoria: The art of the Start (A Arte de
empreender), Guy
Kawasaki, detalha uma lista de pontos ideais para os empreendedores que querem evitar enredar-se na teoria e detalhes supérfluos quando começam uma empresa. Se sua atitude é:
Não me incomodem com tolices e só digam-me o que tenho que
fazer... Esta lista de verificação é para você.
A:
Faz sentido?: As grandes companhias mudam o mundo
lutando contra o status quo, a apatia e a ignorância. Melhoram a vida das pessoas, arrumam o ruim e perpetuam o bom. Enquanto as companhias medíocres e frustradas surgem só para fazer dinheiro.
Prova de fogo: se sua companhia não existisse, importaria ao mundo? Também pense nele.
b:
Tens um grito de guerra para a empresa?:
Esquece
uma declaração de missão, pense só três palavras (Você tem seu grito de guerra?). Estas captam a essência do que faz e do por
quê de tua existência?
Fenomenal exemplo: o grito de guerra de Mary Kay é: Enriquecendo a vida das mulheres... (LEIA HISTÓRIA DA MARCA Mary Kay)
c:
Está escrevendo MUITO ou fazendo um protótipo?:
Passa
muito tempo ao Powerpoint, Word e Excel. Em vez disso, faz um protótipo e prospectE. Não tem dinheiro para fazê-lo?
Não há resposta mágica para este beco sem saída, mas a falta de dinheiro nunca é obstáculo para um verdadeiro empresário.
d:
Definiu um modelo de empresa credível,
simples e específico?: Esta é uma pergunta que o setor de alta tecnologia inteiro passou por alto durante os dias do dotcom. A pergunta chave é:
quem é o dono desse bolso que guarda o dinheiro e que deve passar ao meu? E como o conseguirei?
Procure posicionamento
.
e: Pode descrever Seu produto ou serviço sem usar siglas e gíria?:
Se
leva cinco anos para definir o que faz ou vende, está com problemas.
Teus pais teriam que poder explicar teu produto ou serviço, e seus avôs usá-los.
f: Está tirando vantagem a uma posição de superioridade?:
Concentra-se
no que pode fazer para teus clientes, não nas incapacidades de tua concorrência.
Ninguém compra algo para ajudar a uma companhia a matar a seus rivais, assim
resista a tentação de destroçar outras empresas.
g: Está tirando vantagem do segmento no qual se encontra seu produto ou serviço?:
O importante é prover um produto único ou o serviço no mercado que os clientes precisam.
Isso é preencher um segmento.
Pode ser único por características, serviço, preços ou localização, mas não
tente ser tudo para todas as pessoas.
h: A promessa passa a prova oposta?:
Diz que teu
produto é rápido, seguro e fácil de usar. A concorrência afirma que é lento, perigoso e difícil de empregar?
Que bom, caso contrário, tua promessa funcionará somente no esvaziamento.
Benefícios das palestras:
.
i: Pode explicar em 60 segundos o que teu produto
ou serviço faz?: Os
edifícios são cada vez mais altos, e em resposta, os elevadores são cada vez mais rápidos.
A maioria dos investidores tem uma capacidade de concentração breve, assim que, se leva muito tempo para explicar, terá menos probabilidade de que tua APRESENTAÇÃO dê resultado.
j: Responde ao homem pequeno: - Imagina-o sentado
sobre teu ombro. Cada vez que diz algo numa apresentação, ele pergunta, E daí? Trata de dar-lhe
a resposta ou evitar que faça esta pergunta.
Por exemplo: quando comenta algo sobre o software aberto e a tecnologia cliente-servidor, baseada em Java,
crê ter impressionado?; tua audiência se pergunta, E daí?
k: Quando está no meio de uma palestra, tem a segurança de ter resumido tua apresentação a 10 slides?: - Confia
em mim: tua maneira de vender alimentos para cachorros em linha direta não merece 50 slides. Os temas cruciais são:
problema a solucionar; solução; modelo da empresa; magia subjacente; marketing e vendas; concorrência; equipe diretiva; projeções e métricas chaves.
l: O tamanho da letra em tua apresentação é
de 30 pontos?: - Para conseguir o tamanho da letra, divide entre dois a maior idade que encontre em tua audiência. O número que obterá é aproximadamente de 30 pontos.
Impossível ajustar a esta pontuação todos os slides? Então reduz a quantidade de texto.
Por trás do plano de negócios
.
m: Se atirasse ao lixo a página três de teu plano de negócios (e as seguintes páginas), seguiria atraindo
investidores?: O resumo executivo, que constitui as primeiras 2 páginas de teu plano da empresa é a parte mais importante do documento.
Se faz isto bem, os interessados lerão o resto, se não, nada nas próximas 18 páginas lhes atrairá.
n: Teu plano de negócios inclui mais de 20 páginas?:
O
tamanho ideal de um plano de negócios é de 20 páginas no máximo e olha lá...
Aos
investidores não lhes interessa que teu modelo financeiro, de 50 páginas, calcule que gastará R$:65,25 em lápis, o 5º mês do 4º ano.
o: Fornece operações chaves e números confiáveis?:
Enfrentemo-lo:
obteve os números de rendimentos no chute. Os cálculos chaves de teu negócio, por exemplo, número de clientes, tipo de instalações e sucursais são importantes para os investidores.
Conselho: se indica que vai fechar 50% das vendas dentro do grupo Fortune 500 no 1º ano, está alucinando.
p: Desenvolve tuas projeções financeiras de baixo para cima ou de cima para abaixo?:
As
projeções verticais são fáceis porque 1% de um grande mercado sempre será um número excitante. Mas está construindo uma empresa de baixo para acima, assim que faz teus prognósticos desta maneira:
-
quantos representantes de vendas terá?
-
quantas chamadas de vendas pode fazer?
-
que percentagem será
sucesso?
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