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The art of the Start - A arte de Empreender - Guy Kawasaki

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Baseado no livro de sua autoria: The art of the Start–the Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything (A Arte de empreender), Guy Kawasaki, detalha uma lista de pontos ideais para os empreendedores que querem evitar enredar-se na teoria e detalhes supérfluos quando começam uma empresa. Se sua atitude é: Não me incomodem com tolices e só digam-me o que tenho que fazer, esta lista de verificação é para você.

A: Faz sentido?: As grandes companhias mudam o mundo lutando contra o status quo, a apatia e a ignorância. Melhoram a vida das pessoas, arrumam o ruim e perpetuam o bom. Enquanto as companhias medíocres e frustradas surgem só para fazer dinheiro.

Prova de fogo: se sua companhia não existisse, importaria ao mundo? Também pense nele.

b: Tens um grito de guerra para a empresa?: - Esquece uma declaração de missão, pense só três palavras (Você tem seu grito de guerra?). Estas captam a essência do que faz e do por quê de tua existência?

Fenomenal exemplo: o grito de guerra de Mary Kay é: Enriquecendo a vida das mulheres... (LEIA HISTÓRIA DA MARCA Mary Kay)

c: Está escrevendo MUITO ou fazendo um protótipo?: - Passa muito tempo ao Powerpoint, Word e Excel. Em vez disso, faz um protótipo e prospectE. Não tem dinheiro para fazê-lo?

Não há resposta mágica para este beco sem saída, mas a falta de dinheiro nunca é obstáculo para um verdadeiro empresário.

d: Definiu um modelo de empresa credível, simples e específico?: - Esta é uma pergunta que o setor de alta tecnologia inteiro passou por alto durante os dias do dotcom. A pergunta chave é:

quem é o dono desse bolso que guarda o dinheiro e que deve passar ao meu? E como o conseguirei?

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Procure posicionamento

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e: Pode descrever Seu produto ou serviço sem usar siglas e gíria?: - Se leva cinco anos para definir o que faz ou vende, está com problemas.

Teus pais teriam que poder explicar teu produto ou serviço, e seus avôs usá-los.

f: Está tirando vantagem a uma posição de superioridade?: - Concentra-se no que pode fazer para teus clientes, não nas incapacidades de tua concorrência.

Ninguém compra algo para ajudar a uma companhia a matar a seus rivais, assim resista a tentação de destroçar outras empresas.

g: Está tirando vantagem do segmento no qual se encontra seu produto ou serviço?: - O importante é prover um produto único ou o serviço no mercado que os clientes precisam. Isso é preencher um segmento.

Pode ser único por características, serviço, preços ou localização, mas não tente ser tudo para todas as pessoas.

h: A promessa passa a prova oposta?: - Diz que teu produto é rápido, seguro e fácil de usar. A concorrência afirma que é lento, perigoso e difícil de empregar?

Que bom, caso contrário, tua promessa funcionará somente no esvaziamento.

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Benefícios das palestras:
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i: Pode explicar em 60 segundos o que teu produto ou serviço faz?: - Os edifícios são cada vez mais altos, e em resposta, os elevadores são cada vez mais rápidos.

A maioria dos investidores tem uma capacidade de concentração breve, assim que, se leva muito tempo para explicar, terá menos probabilidade de que tua APRESENTAÇÃO dê resultado.

j: Responde ao homem pequeno: - Imagina-o sentado sobre teu ombro. Cada vez que diz algo numa apresentação, ele pergunta, E daí? Trata de dar-lhe a resposta ou evitar que faça esta pergunta.

Por exemplo: quando comenta algo sobre o software aberto e a tecnologia cliente-servidor, baseada em Java, crê ter impressionado?; tua audiência se pergunta, E daí?

k: Quando está no meio de uma palestra, tem a segurança de ter resumido tua apresentação a 10 slides?: - Confia em mim: tua maneira de vender alimentos para cachorros em linha direta não merece 50 slides. Os temas cruciais são:

problema a solucionar; solução; modelo da empresa; magia subjacente; marketing e vendas; concorrência; equipe diretiva; projeções e métricas chaves.

l: O tamanho da letra em tua apresentação é de 30 pontos?: - Para conseguir o tamanho da letra, divide entre dois a maior idade que encontre em tua audiência. O número que obterá é aproximadamente de 30 pontos.

Impossível ajustar a esta pontuação todos os slides? Então reduz a quantidade de texto.

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Por trás do plano de negócios

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m: Se atirasse ao lixo a página três de teu plano de negócios (e as seguintes páginas), seguiria atraindo investidores?: - O resumo executivo, que constitui as primeiras 2 páginas de teu plano da empresa é a parte mais importante do documento.

Se faz isto bem, os interessados lerão o resto, se não, nada nas próximas 18 páginas lhes atrairá.

n: Teu plano de negócios inclui mais de 20 páginas?: - O tamanho ideal de um plano de negócios é de 20 páginas no máximo e olha lá...

Aos investidores não lhes interessa que teu modelo financeiro, de 50 páginas, calcule que gastará R$:65,25 em lápis, o 5º mês do 4º ano.

o: Fornece operações chaves e números confiáveis?: - Enfrentemo-lo: obteve os números de rendimentos no chute. Os cálculos chaves de teu negócio, por exemplo, número de clientes, tipo de instalações e sucursais são importantes para os investidores.

Conselho: se indica que vai fechar 50% das vendas dentro do grupo Fortune 500 no 1º ano, está alucinando.

p: Desenvolve tuas projeções financeiras de baixo para cima ou de cima para abaixo?: - As projeções verticais são fáceis porque 1% de um grande mercado sempre será um número excitante. Mas está construindo uma empresa de baixo para acima, assim que faz teus prognósticos desta maneira:

  • quantos representantes de vendas terá?

  • quantas chamadas de vendas pode fazer?

  • que percentagem será sucesso?

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Guy Kawasaki

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Guy Kawasaki é diretor da Garage Technology Ventures empresa de capital de risco de empresas de primeiro estágio e colunista para a revista Forbes.com. trabalhou na Apple computers, Inc. onde era um dos responsáveis para o sucesso do computador Macintosh. é o autor de 8 livros incluindo a arte do começo, regras para revolucionários, como dirigir sua competição louca, vendendo o sonho, e a maneira do Macintosh. Tem um BA da universidade de Stanford e um MBA de UCLA e um doutorado honorário da faculdade de Babson.

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