Contam, os que sabem contar, a história de dois comerciantes de um bairro, que tinham pequenas lojas muito similares em ruas próximas e não se conheciam, mesmo que ambos se pareciam no desejo de aumentar suas vendas e ganhar dinheiro.
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Um deles, que se chamava
Taerrado, pensou e pensou e chegou a acreditar que se aumentava a população no mundo, ou a do País, ou ao menos na cidade, suas vendas
cresceriam.
e de tanto pensar chegou à conclusão de que bastaria
APENAS com AUMENTAR O NÚMERO DE pessoas que passavam PELA sua rua, já que lhe pareceu difícil e fora de seu alcance aumentar a população mundial, nacional ou local, de maneira que sensatamente contratou um homem
sanduva, dois palhaços e um engolidor de fogo, que atuariam diariamente frente a sua
loja para fazer merchandise (ARTIGO: merchandising: você conhece as técnicas...?).
Taerrado
sabia que, com o que vendia normalmente não chegava a cobrir seus custos e fez esse esforço, porque se
vendesse o dobro não só poderia atender todos os pagamentos, senão que ademais ganharia dinheiro.
Aconteceu como planejado e a rua transbordava de gente, eram mães com filhos, adolescentes
indo e vindo do colégio, trabalhadores atrasados e transeuntes despistados e … exato!
Taerrado
dobrou suas vendas … mas, que tragédia, não chegava a cobrir os custos já que tinham aumentado com a propaganda do homem
sanduva, os palhaços e o engolidor de fogo, que ademais,
tinham que comer cada dia.
Mas
Taerrado não se rendia facilmente. Contratou chamadas na rádio e publicidade em
muros, em cercas e pontos de ônibus que passavam pelo bairro da sua rua e juntou mais gente e outra vez dobrou suas vendas e …
O resto da história
vocês já o sabem… seus custos subiram e então
Taerrado pensou …
e
se começo a aplicar na Bolsa
de valores…? (ARTIGO: A vida de um produto).
O outro se chamava Tacerto e também pensou e pensou e
lhe ocorreu que se fosse diferente, mas para valer diferente, poderia aumentar suas vendas e como era joalheiro se orientou a vender relógios e pensou em vender só relógios desportivos, mas mesmo assim existiam muitos esportes e infinidade de modelos e Tacerto queria ser o Rei de seu
segmento, ainda que fosse um segmento muito pequeno e pensando e pensando se decidiu pelos relógios desportivos para mergulho.
Liquidou todas suas mercadorias e investiu seu dinheiro no melhor sortimento em relógios para este esporte; assinou revistas especializadas do setor e se dedicou a visitar os clubes de
mergulho e caça submarina (ARTIGO: o
poder mágico das Promoções).
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desenvolveu
projetos de publicidade direta aos sócios dos clubes e ofereceu PRÊMIOS num concurso. Na loja decorou uma área como um bar do cais e lhe pôs o nome de "A Taberna do Polvo
gigante", nO qual convidava a seus clientes e fazia tertúlias
(ARTIGO: COMO
MELHORAR O SUCESSO NO PONTO DE VENDA).
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Pôs um sistema de vídeos permanente com cenas subaquáticas, deixou as revistas
SOBRE AS BANCAS (para que as lessem ou as levassem), abriu um mural com informação sobre competições e notícias do mundo submarino e deixou sobre
AS BANQUETAS ALGUNS catálogos de seus produtos (ARTIGO: PRODUZINDO
O QUE OS CLIENTES DESEJAM).
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Cedo seus clientes o
transformaram num lugar de referência na Cidade, tanto que quando vinha algum grupo de mergulhadores ou turistas de outras cidades ou de outro país, visitavam a loja de Tacerto antes que
a igreja da Sagrada Família …
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A fábula é clara, mas se resta alguma dúvida:
expliquemos os dois sistemas desde a luz do
marketing:
O método utilizado por
Taerrado se conhece em marketing como o "Método do Burro depois da Cenoura" e suas vendas se produzem por efeito da
Lei de
Poisson (às vezes conhecida como Lei dos Casos Raros), ONDE a venda sempre é uma percentagem exígua
(3 ou 4 por mil) dos visitantes.
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O método utilizado por Tacerto se conhece como Diferenciação por Segmentação do Mercado Potencial. Ah, e as vendas não
dependem da Lei de Poisson, Dependem dos sistemas e técnicas de vendas que se utilizem, sendo irrelevantes as vendas que se consigam com a ajuda de
Poisson.
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ARTIGO
RECOMENDADO:
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estude
o mercado antes de entrar de cabeça!
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