Se alguém LHe diz não, não o tome como algo pessoal: - Não se deixe intimidar ante as negativas e continue tentando. Se não faz os telefonemas, aí que não conseguirá clientes.
.
Primeiro, os mais difíceis: - Telefone em primeiro lugar aos clientes que considere mais difíceis. Assim conseguirá tirar-se um peso.
.
Deixe que o cliente decida: - É importante que em qualquer tipo de telefonema relacionado com a venda construa um discurso em que a chave consista em perguntar e deixar que o cliente decida. Conforme pede, pode conseguir alguma coisa.
.
Aprenda a dizer não: - Faça perguntas até saber se pode ou não ajudar ao possível cliente. Renuncie a clientes potenciais aos que considere que sua oferta não pode ajudar-lhes de nenhum modo.
.
Faça os telefonemas previstos no tempo previsto: - Organize os objetivos de sua jornada telefônica, planeje previamente o tempo que vai destinar para realizar telefonemas e não procure nenhum tipo de desculpa para atrasar eles.
.
Adiante telefonemas: - Uma vez que deixe de fazer telefonemas, prepare as duas primeiras do seguinte bloco. Se vai tirar um descanso ou o deixar para o dia seguinte, antecipe os dois primeiros telefonemas.
.
Confie em você mesmo: - Se pensar que irá conseguir seus objetivos, seguro que, cedo ou tarde, conseguirá fechar uma entrevista.
.
LEMBRE uma máxima da venda: - A maioria dos clientes, inclusive os melhores, costumam dizer não várias vezes antes de aceitar. Não abandone antes do
tempo...
..