Pd
(ponto de equilíbrio
em dinheiro) = Pq
(ponto de equilíbrio
em unidades)
x P (preço e
venda Unitário)
O Ponto de Equilíbrio expressado em unidades de venda (Pq) tanto faz aos Custos Fixos (F) divididos pelo Rendimento Marginal (M).
F
(Custos Fixos)
/ M
(rendimento
marginal)
= Pq
(ponto de equilíbrio
em unidades)
Os Custos Fixos (F) de cada comercial são somente seu salário fixo, mais
encargos. Se só cobram comissões, não é necessário fazer este estudo.
É melhor não considerar outros gastos como
alimentação, viáticos, quilometragem, etc. para não cometer erros comparativos.
O Rendimento Marginal (M) de cada comercial tanto faz ao valor de suas vendas num período (P) menos os Custos Variáveis Unitários dessas vendas (V).
M
(Rendimento
Marginal)
= P
(Vendas num
Período)
- V
(Variáveis
unitários dessas Vendas)
O Custo Variável Unitário das vendas de um comercial é a soma dos custos do produto ou serviço mais as comissões que se lhe pagam. É melhor não considerar outros custos variáveis para este cálculo, já que podem distorcer os resultados.
Por exemplo, um comercial do interior (ou no estrangeiro) terá custos de fretes e envios muito superiores aos que tenha o comercial que está na casa central.
Por exemplo, imaginemos que temos 6
comerciais, que cobram um fixo de R$:1.000,00 mensais cada um, mais um 10% de comissão por venda.
O custo unitário do produto ou serviço o imaginaremos num 65% do valor de cada venda, por tanto o Custo Variável Unitário (V) de cada venda somando-lhe a comissão do comercial seria um 75%. A Margem seria um 25% do valor total de cada venda.
Quanto deve vender um comercial para atingir seu Ponto de Equilíbrio mensal neste exemplo?
É fácil calcular mentalmente que são
R$:4.000,00 de vendas ao mês, já que 75% são custos variáveis e 25% é o custo fixo mensal do comercial.
Para deixar benefício à empresa suas vendas têm de superar os R$: 4.000,00
mensais. Se os números fossem mais complicados se aplicam as fórmulas indicadas que mais contribui.
R$:1.000,00
custo fixo (salário Mensal) = 25%
.... R$:3.000,00 fixos = 75% (10% de
comissão + 65% custos)
..