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Ser 1º não é ser o Melhor, Maior ou a Melhor
Marca...
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sala dos artigos de marcas
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É ser o primeiro na mente do comprador
quando pensa no produto o serviço que
precisa (ou que tem que recomendar). Alguns
exemplos de ser o primeiro, que o sábio Al
Ries um dos máximos expoentes de Branding
Mundial nos oferece: Dietrich Mateschitz
estava de viagem na Tailândia quando
encontrou um popular tônico para a saúde
chamado Krating Daeng. De volta à Áustria,
decidiu introduzir um produto similar, ao
que denominou Red Bull
(ARTIGO:
PRICING: SEGMENTAÇÃO
POR PREÇOS).
.
Inclusive mais importante do que o nome Rede
Bull, foi sua escolha de um nome de
categoria. A esta categoria a denominou
"bebida energética". Assim nasceu a primeira
bebida energética. Red Bull se beneficia de
uma analogia com PowerBar, a primeira barra
energética. O marketing pode-se visualizar
como o poder de encher um vazio na mente. Se
existe uma categoria denominada barra
energética, os possíveis compradores pensam
que deve existir uma categoria denominada
bebida energética
(Artigo:
As barrinhas de
cereais hero).
.
Por suposto, Rede Bull foi a primeira marca
em encher este vazio na mente, chamado
bebida energética. Na atualidade, Red Bull
atinge vendas por bilhões em todo mundo e
Dietrich Mateschitz se transformou no homem
mais rico da Áustria. Quase todos os grandes
acertos do marketing seguem o mesmo padrão.
Um empresário descobre um vazio no mercado e
depois introduz uma nova marca que começa a
explodir a nova categoria. Entre os
exemplos, destacam os seguintes:
•
Rolex: o primeiro
relógio de alto preço.
•
Starbucks: a primeira
cafeteria para o alto segmento.
•
Haagen-Dazs: o
primeiro sorvete para o alto segmento.
•
Hero: a primeira barra
de cereais do mercado.
•
AM/PM: a primeira e
maior rede de lojas dos postos de serviço.
A lista é interminável e todos seguem o
mesmo padrão. O importante é encontrar uma
categoria disponível e depois desenvolver
uma nova marca para dominar esta categoria.
A medida que a categoria ganha em
popularidade, também o faz a marca
(Artigo:
As 13 características
de identidade das marcas humanas).
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