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LOJAS DE 50 A 140 MTS
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Segundo
o ranking da Associação
Brasileira de Supermercados (Abras),
A rede
AM/PM
passaram da 47º posição em 2000 para 31º no ano passado, entre as
redes que mais faturam no País. Atualmente, o principal objetivo da
empresa é reverter a idéia de que as lojas de conveniência vendem
apenas produtos caros.
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Para
isto desenvolveu um catálogo promocional, batizado de "Paradinha
Gostosa",
que terá 7 edições anuais. De acordo com Jeronimo
Santos,
gerente de desenvolvimento de marketing da Ipiranga, o guia tem duração
de 40 dias e trabalha, em cada edição, com cerca de 50 produtos com
desconto.
"Este
ano vamos investir R$ 5 milhões nas campanhas promocionais e produzir
3 milhões de encartes por promoção, que serão distribuídos nos 21
estados onde atuamos".
Para
conseguir produtos com preços mais competitivos, a rede passou a agir
como o grande varejo: centraliza compras e busca na indústria melhores
condições de negociação. No entanto, este catalogo não segue os
padrões do varejo. "Trabalhamos grandes estações de compra, como
verão e volta às aulas, mas não utilizamos as datas festivas do
varejo convencional, diz Santos.
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Segundo ele, não só na negociação as duas modalidades de
varejo se assemelham: "Na verdade, nosso mix de produtos é muito
parecido com o dos supermercados, só que em quantidade reduzida".
A rede conta com 14 categorias de produtos, que somam de 600 a 1200
itens por loja.
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Mas as diferenças param por aí. "Nosso foco sempre foi o
varejo de combustíveis e a loja de conveniência é vista como a
possibilidade de ampliação desse negócio. Não queremos concorrer com
os supermercados", diz Santos. Ele explica que as lojas de conveniência
não são um canal adequado para grandes compras. O foco da rede é
atender a pequenas compras diárias, o que explica o tíquete médio da
empresa de R$ 3,90, frente a uma movimentação de 4,5 milhões de
clientes/mês em toda a rede.
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Além disso, Santos destaca que o negócio tem um comportamento
bem distinto do varejo tradicional: "Temos um histórico de
crescimento de 22% ao ano, o que não acontece com os
supermercados". A previsão da rede para este ano é um crescimento
de 25% no faturamento sobre o ano passado, no universo de mesmas lojas.
Segundo Santos, esse crescimento das vendas se deve ao reposicionamento
de preços da empresa e também ao fato de que os consumidores ainda estão
começando a conhecer as lojas de conveniência.
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Espera-se ainda que até o final de 2005 a rede ganhe mais 110
unidades, com investimentos de R$ 10 milhões. Para isto a empresa está
participando pela primeira vez da ABF Franchinsing Expo, que foi aberta
ontem, em São Paulo, e será encerrada no sábado.
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O objetivo é levar os atuais donos de postos a investir na
aquisição da franquia AM/PM. "Trabalhamos com exclusividade a
franquia das lojas apenas para os franqueados da rede porque temos um
universo potencial de 4 mil postos e o negócio de conveniência ainda
é relativamente novo no País", diz Santos. O investimento na
franquia é de cerca de R$ 70 mil, mais os royalties.
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A
franquia am/pm nasceu em 1974 em Los Angeles, Califórnia, na Atlantic
Richfield Company (ARCO), pioneira na indústria petrolífera a operar
lojas de conveniência. No final da década de 70, 246 lojas am/pm já
operavam nos Estados Unidos em regime de franquia. Atualmente, as
lojas am/pm estão espalhadas por 12 países: Estados Unidos, Brasil,
México, Argentina, Tailândia, Reino Unido (Inglaterra), Canadá,
Austrália, Japão, Coréia, Filipinas e Indonésia. No Brasil as
primeiras lojas foram implantadas em 1991 e, hoje, já são mais de
400 lojas em todo o país. A Ipiranga possui dois tipos de lojas de
conveniência - as lojas am/pm (maiores, com um mix de produtos que
chega a cerca de 1000 itens) e as lojas am/pm Express (menores, com
cerca de 500 itens diferentes de produtos vendidos, e que não operam
24h por dia). (informação obtida em www.ipiranga.com.br
- www.gazeta.com.br).
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