VALE A PENA DISTRIBUIR PANFLETOS NA RUA?

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sala de mkt direto

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Distribuir panfletos pela rua, uma grande estratégia de marketing que nunca sai de moda. Você vai caminhando pela rua. Uma sorridente promotora estende o braço e lhe entrega um panfleto:

Fruki-cola pela metade de preço.

Muitos se desfazem do papel no próximo cesto de lixo. Mas, segundo um estudo da Stanford Graduate School of Business, este meio de publicidade é mais efetivo do que se crê. Segundo o estudo Grocery Circulars Do Attract Shoppers, os grandes armazéns e supermercados norte-americanos investem uns oito milhões de dólares anuais em campanhas publicitárias baseadas na distribuição de panfletos (ARTIGO: 90% das pessoas confiam nas mesmas marcas).

São uns obsoletos, ri-se um sarcástico observador, A quem se lhe ocorre distribuir panfletos nestes tempos de publicidade on-line e via SMS?

No entanto, adverte o estudo de Stanford, ao invés dos prognósticos dos tecnófilos, este meio tradicional de promoção segue sendo altamente efetivo na hora de promover um negócio de VAREJO.

A pesquisa demonstrou que ao menos 10% dos consumidores elege a loja onde comprar guiando-se por ofertas em panfletos que recebem na rua ou que são enviados por correio a sua casa.

Os descontos em certos artigos específicos funcionam como um imã para clientes. No mercado norte-americano, os bens chaves são os cereais, a pizza, os biscoitos e as salsichas (ARTIGO: Branding emocional: O VALOR DE UM CACHORRO QUENTE). Então, para atrair clientes, é vantajoso distribuir panfletos com ofertas de produtos alimentícios:

Compre uma pizza pré pronta e leve a cerveja grátis. Como medir a efetividade de um panfleto? Como pode saber o gerente se o cliente realmente vai a loja tentado pelas ofertas?

As ferramentas econométricas são de grande ajuda. Os pesquisadores de Stanford desenvolveram um modelo matemático que analisa o impacto da publicidade sobre a decisão do consumidor individual na hora de eleger uma loja. Algumas variáveis a ter em conta:

preço do bem publicitado, preferências do cliente por determinadas marcas e distância entre o negócio e a casa do comprador.

Um fator central são os preços dos bens não publicitados. Precisamente, este último ponto é a base da estratégia de marketing do varejo. Aposta do manager:

promover ofertas em certos produtos como "principais" para atrair clientes que ademais comprarão produtos sem desconto (artigo: ATÉ TERMINAR OS ESTOQUES... Tudo a R$: 9,99).

Por suposto, adverte o estudo de Stanford, jamais deve-se subestimar a inteligência do cliente:

Fazer um desconto de 30% em pizza mas vender o resto dos produtos uns 10% mais caro da concorrência é uma perfeita estratégia para espantar clientes.

No entanto, quando a campanha é planejada cuidadosamente (sem tentar abusar do cliente), Antigüidade não necessariamente é sinônimo de obsolescência. Inclusive nesta época de publicidades on-line e por SMS, o velho e querido panfleto, um vestígio de outros tempos, segue tão vigente como sempre (ARTIGO: quanto mais caro, melhor).

OUTRAS MATÉRIAS PUBLICADAS DA Stanford Graduate School of Business:

• de clientes a compradores compulsivos

• desinteligências e desastres nos estoques

• Convém aumentar a variedade de produtos?