091:
Pergunte-se qual é o tamanho do pedido que deseja
fazer: pequeno, médio, grande?
.
092:
Fale de
forma convincente e com poucas palavras. Assim poupará tempo e fechará mais vendas.
.
093:
Fale sempre de benefícios, serviços, vantagens.
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094:
Leve algo a todas suas visitas; mostre uns quantos artigos; fotografias,
amostras, ou qualquer coisa que atraia a atenção do cliente. 87% de nossas impressões são visuais. Ao falar só
visualizamos 9%, e algumas vezes se escuta muito menos. (Se o cliente é uma dessas raras pessoas que sabe escutar, estará entre suas redes).
.
095:
Escreva um cartão que diga:
Posso poupar-lhe tempo, trabalho e dinheiro.
.v
096:
O cliente deve falar, olhar,
segurar o produto ou prová-lo. O repórter atrai a atenção de seus leitores com a técnica do: "quem, que, onde, quando, como e por que".
os comerciais podem fazer o mesmo para fechar a venda.
.
097:
as
pessoas que fazem perguntas nunca discutem: a venda se fecha com as respostas que dá
o comercial.
.
098:
Sempre deve escrever algo: as utilidades do cliente, os custos, o desconto, a economia de interesses.
.
099:
Deve aprender a escutar. Ouça o que lhe
comentam. demonstre seu interesse. Se deseja aborrecer a seu cliente, fale. Se deseja vender, escute!
a
100:
O cliente deve acreditar em você. Isto significa que deve dizer a verdade hoje, amanhã e passado amanhã. Quem fale com a verdade não tem necessidade de temer.
.
101:
Não venda quatro vezes e compre cinco. Não se exceda.
.
102:
Controle suas emoções durante a venda. Não perca a calma. Ao igual que o aço, os bons
comerciais têm tempere.
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103:
Cinqüenta
horas de trabalho por semana como comercial devem produzir bons rendimentos. Isto constitui o capital do
profissional: desde que o utilize para fechar suas vendas.
.
104:
Um bom estado físico também contribui a melhorar a média de vendas.
.
105:
Uma das causas principais da fadiga nos
comerciais é o fracasso: não saber planejar, não saber organizar, não
se preparar, não se atualizar, não estudar.
.
106:
O
comercial que, ao terminar uma entrevista, solicita negócios adicionais, pode obter
un 35% a mais de vendas exitosas.
.
107:
Se dedica uma hora à semana a estudar a fundo o produto, a percentagem de vendas aumentará num 5% pelo menos.
.
108:
Deve ter uma utilidade tanto para o comprador como para
você. Esta magnífica combinação se conhece como: deixar algo sobre a mesa de negociações.
.
109:
Uma personalidade agradável ajuda a melhorar
o percentual de vendas. A confiança nascida do sucesso melhora a personalidade. Portanto, é hora de dar começo a um círculo bom: o contrário de um círculo vicioso.
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110:
Peça o que deseje: Quanto? Que quantidade?
.
111:
Antes de fazer a visita, pense em três razões pelas quais o cliente deveria comprar seu produto.
.
112:
Sua aparência deve ser a de uma pessoa com a qual o cliente desejará fazer negócios. Sorria. Vista-se bem.
mantenha seus matérias em perfeito estado e organizados.
.
113:
Faça bom uso de suas qualidades e pontos fortes. Use aquilo que melhor conhece.
.
114:
Não esqueça que fechar vendas é um negócio: uma
das labores mais importantes no mundo inteiro. As utilidades nos negócios não provem da fabricação de
produtos, senão da comercialização deles.
.
115:
O tempo que você dispõe numa semana para vender pessoalmente é muito limitado:
entre 5 e 8 horas, e portanto, deve estar bem organizado.
.
116:
Como disse
o prof. barry farber: Não venda o filé, venda o cheiro quando está sobre a chapa...
(artigo
imperdível)
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117:
As primeiras 15 palavras são as mais importantes.
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118:
Diga-o com flores. Utilize suas capacidades
histriônicas, sorria, mude o tom de sua voz, ponha entusiasmo em sua apresentação...
.
119:
Controle o tom de sua voz para que seja suave e persuasivo. Corteje a seu cliente.
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120:
Deve vender com entusiasmo. O entusiasmo é realmente o conhecimento ao vermelho vivo.
Apresentamos
as estratégias de fechamento de negócios, segundo Dom Sheehan, escritor estadunidense, em seu livro:
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