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JORNAL De REPRESENTAÇÃO comercial sdr - EDIÇÃO Nº 300 - 22.07.2005

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SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

fone: 51 3019 2817.

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Conta a anedota que Napoleão estava procurando algum soldado valente que assumisse as funções de guarda pessoal. Como é de presumir, muitos eram os voluntários. Napoleão os recebia pacientemente, mas sempre esperando a que aparecesse AQUELE que iria ser seu guarda pessoal.

Finalmente entrou na loja um homem impressionantemente forte e de aspecto muito rude. O grande estrategista ficou impressionado... Até onde pode chegar teu valor? lhe perguntou.

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O soldado, homem de poucas palavras, abriu sua camisa e mostrou diversas cicatrizes no peito.

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Napoleão fez chamar imediatamente a seu marechal de campo e lhe disse: Traga-me ao homem que lhe fez essas cicatrizes.

Este episódio nos serve para ilustrar a importância da comparação ao momento de uma eleição. A comparação é um elemento chave e chegou a constituir-se numa ferramenta publicitária essencial em muitos casos.

Usualmente, diz-se que as comparações são odiosas, mas em nossa economia de livre mercado são necessárias e mais, funcionam como um excelente lubrificante para que as engrenagens do comércio se movam com rapidez e eficácia.

O ato de comparar é do mais espontâneo no cliente e é por isso que muitas vezes é realizado de maneira inconsciente. É tarefa dos profissionais de marketing e vendas levá-lo ao nível consciente, para induzir ao comprador a que eleja nossa oferta e, assim, transformá-lo de potencial a cliente.

Destaque os benefícios de seu produto recorrendo à comparação produtiva explicando os benefícios DO SEU PRODUTO E SERVIÇO. quem decidIRÁ quem é o mELHOR, É O CLIENTE!

Ernest A. Ottone
diretor criativo de MADD publishing usa

professor de marketing e estratégias

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