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 Um
contato só termina depois que você fizer um novo contato
.
sala dos artigos de vendas
.
Depois de terminada uma
conversa inicial com um cliente em potencial, mesmo que você tenha
encontrado em contato ou ele tenha entrado em contato com você, inicie o
acompanhamento desse negócio imediatamente. Aproveite o momento para
enviar uma mensagem a esse cliente:.
•
Agradeça a ele por ter
conversado com você, por ter demonstrado interesse pelo seu produto,
por ter visitado o seu web site, ou qualquer outra coisa que tenha
feito esse cliente parar de fazer o que ele faz todos os dias para
conversar com você(artigo:
Antes de escrever uma carta de vendas, faça um
rascunho).
;
•
Diga ao cliente que
você entende os desafios e oportunidades que ele está passando. Use
exatamente as mesmas palavras que o cliente usou durante a conversa.
;
•
Conte ao cliente sobre
uma experiência ou projeto que você já participou e que suporta o
seu argumento que diz que você é a melhor escolha para ajudá-lo.
;
•
Coloque um link para o
seu web site, artigo ou estudo de caso que seja relevante para o seu
cliente(artigo:
Propostas de valor que
funcionam).
Veja aqui um exemplo de
como seria a mensagem:
Prezado Cliente,
.
Muito obrigado pelo seu tempo. Eu entendo a sua necessidade de
contratar um novo profissional de vendas para atuar no interior de
S.Paulo, e essa é uma área na qual eu tenho bastante experiência,
por isso que eu acredito que nós devemos trabalhar juntos. Na
verdade, você pode conhecer alguns casos que nós já realizamos no
endereço...
.
Eu vou enviar a você
um documento que mostra todos os cuidados que você deve ter antes de
iniciar o processo de seleção de qualquer profissional e ligarei
para você logo em seguida para falarmos melhor sobre os próximos
passos”...
PROF. RICARDO JORDÃO
PRESIDENTE,
FUNDADOR E SEU AMIGO
BIZREVOLUTION
CONSULTORIA DE MARKETING
BIBLIOTECA
EXCLUSIVA DO PROFESSOR
OUTROS EXCELENTE
ARTIGOS PUBLICADOS no Jornal SDR DO Prof. Ricardo jordão:
•
A SEGUNDA VENDA
•
Qual é a cor da
sua empresa?
•
O dobro pela
metade do preço
•
Para onde foram os
seus clientes?
•
Falta de Liderança
= Falta de Disciplina
•
Segmentação de
Mercado Onde tudo começa
•
Diga uma única
razão para comprar de você?
|
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