Confia
em Alá, mas amarra teu camelo!
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sala dos
artigos de negociação
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A negociação é
um processo permanente que nunca termina e, salvo os
princípios morais, éticos e religiosos que não são
negociáveis, tudo na vida pode fazer parte deste processo.
Fechar um trato requer de paciência e certas técnicas que
podem marcar o sucesso ou o fracasso nesse processo. Há que
aprender a manter o equilíbrio e nunca lhe dizer ao outro de
maneira cortante: você está equivocado. Eu sempre tomo nota
das palavras do outro porque ali encontro claves para fechar
uma negociação
(Artigo:
Quanto vale um copo de água no
deserto?).
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Ademais, pondo
sobre papel as necessidades de meu interlocutor, lhe
demonstro que me interessa o que está dizendo. A seguir lhes
dou mais alguns exemplos e conselhos para uma ótima
negociação:
•
O
dinheiro fala... mas, diz a verdade?
•
Correr
riscos implica coragem e sentido comum.
•
Quando
suas táticas são conhecidas, deixam de ser táticas.
•
Quando
se negocia, deve-se estar sempre disposto a
arriscar.
•
Se
você mostra que "precisa de alguma coisa", sempre
pagará o preço máximo por isso.
•
Quando
há muito em jogo, considere sempre a possibilidade
de compartilhar o risco.
•
A
atitude de "não me importa" é sempre eficaz porque
põe à outra parte sob a pressão do tempo.
•
Fazer
que os interessados compitam entre si, representa
uma mudança radical na alta ou baixa de preços,
segundo for o caso.
No plano "eu
ganho, tu perdes", os elementos básicos são:
•
Posições iniciais extremas: ofertas ridículas que
afetam o nível de expectativa da outra parte.
•
Autoridade limitada: os negociadores não têm poder
ou nenhuma autoridade.
•
Táticas emocionais, como retirar-se da reunião.
•
As
concessões do adversário são consideradas como
fraqueza.
•
Não se
fazem concessões.
•
Ignorar as datas limites.
Prof. Herb
Cohen
biblioteca exclusiva do professor
.
Outros
excelentes artigos traduzidos e publicados pelo jornal SDR
do prof. Herb Cohen:
•
Sim, você pode!
•
Os 12 Pilares da
Negociação!
•
Confia em Alá,
mas amarra teu camelo!
•
estamos
aferrados as nossas crenças
•
Crianças:
negociadores profissionais!
•
Como regra
geral, a paciência dá frutos
•
Você corta
o bolo e eu escolho primeiro...
•
Profissionais em
negociação não são tigres de papel
•
Negociação
com os terroristas na embaixada do Peru
•
A vida é
um processo contínuo de influenciar os outros
•
para andar sobre
as águas, precisa saber onde estão as pedras
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