quem
você diz que é o melhor?
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Conta a
anedota que
Napoleão estava procurando algum soldado valente que assumisse as funções de guarda pessoal. Como é de presumir, muitos eram os voluntários. Napoleão os recebia pacientemente, mas sempre esperando a que aparecesse
AQUELE
que iria ser seu guarda pessoal.
Finalmente entrou na tenda um homem impressionantemente
forte e de aspecto muito rude. O grande estrategista ficou
impressionado... Até onde pode chegar teu valor? lhe perguntou.
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O soldado, homem de poucas palavras, abriú sua camisa e mostrou diversas cicatrizes no peito.
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Napoleão fez chamar imediatamente a seu marechal de campo e lhe disse: Traga-me ao homem que lhe fez essas cicatrizes.
Este episódio nos serve para ilustrar a importância da comparação ao momento de uma eleição. A comparação é um elemento
chave e chegou a constituir-se numa ferramenta publicitária essencial em muitos casos.
Usualmente, diz-se que as comparações são odiosas, mas em nossa economia de livre mercado são necessárias
e mais, funcionam como um excelente lubrificante para que
as engrenagens do comércio se movam com rapidez e eficácia.
O ato de comparar é do mais espontâneo no
cliente e é por isso que muitas vezes é realizado de maneira inconsciente.
É tarefa
dos profissionais de marketing e vendas levá-lo ao nível consciente, para
induzir ao comprador a que eleja nossa oferta e, assim,
transformá-lo de potencial a cliente.
Destaque os benefícios de seu produto recorrendo à comparação
produtiva explicando os benefícios DO SEU PRODUTO E SERVIÇO. quem
decidIRÁ quem é o mELHOR, É O CLIENTE!
Ernest
A. Ottone
diretor criativo de MADD publishing usa
professor
de marketing e estratégias
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