sabe detectar as grandes tendências globais dos negócios?

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SALA DE TENDÊNCIAS

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Os grandes filósofos tinham uma especial capacidade para detectar as tendências globais da humanidade. O mesmo se aplica para os homens de negócios que fizeram história. Detectar a tendência e plasmá-la numa estratégia concreta é grande parte do sucesso.

Como adquirir esta capacidade?: Lorde John Browne, CEO de British Petroleum (BP), apostou forte em 1997 quando começou a reposicionar BP para a onda verde, incorporando compromissos ambientais dentro das prioridades estratégicas.
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Como saiu a aposta?: No curto prazo, a catástrofe. As ações se desaprumaram. Os stakeholders, furiosos, pediam a cabeça do CEO. Mas à longo prazo, a nova orientação rendeu seus frutos. Em 2004, BP superou em utilidades a ExxonMobile e à holandesa Shell, convertendo-se na energética mais rentável do mundo.
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Segundo o artigo: Sharpening Your Business Acumen de Strategy+business, a virtude de Lorde Brown foi sua capacidade de ver a "Big Picture", uma visão panorâmica do contexto global em que se desembrulhava o negócio energético. Assim se explica o triunfo de longo prazo de seu aposta.

Os homens de negócios exitosos sobressaem por sua capacidade para detectar padrões no meio do mar de dados que nos envolve no dia a dia. A visão estratégica consiste, em poucas palavras, na capacidade de refundir o emaranhado de informação num tudo coerente onde possam vislumbrar-se tendências úteis para orientar os negócios.
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Daí, são poucos quem possuem esta qualidade inata. No entanto, adverte Charan, qualquer um pode desenvolver a habilidade para ver a "Big Picture" formulando-se uma série de perguntas na hora de elaborar uma estratégia:

1) Que está acontecendo no mundo atualmente?: Quais são as tendências globais, além da própria companhia e indústria? Que setores mostram maior crescimento? Bens de consumo, tecnologia, serviços financeiros?
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2) Que significa isto para os outros?: Ponha-se nos sapatos dos competidores. Que oportunidades e ameaças eles vêem nas atuais tendências?
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3) Que significa isto para nós?: É hora de focalizar na própria companhia. Quais são as oportunidades e ameaças que nos apresentam neste plano?
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4) Que ocorrerá primeiro?: Atingir um futuro desejável exige transitar antes por uma série de passos intermediários. É necessário identificar os degraus que se usarão para chegar ao objetivo.
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5) Que fazer?: Uma vez identificado o objetivo final e os passos intermediários, chega o momento de plasmar os grandes lineamentos numa estratégia precisa. Que estratégias de marketing, vendas, recursos humanos e finanças permitirão avançar para a meta? São estas estratégias compatíveis entre si?
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6) E depois?: Agora sim! É hora de aplicar a estratégia elaborada, sem esquecer os constantes controles que devem efetuar-se para assegurar-se de que as coisas andem como estava previsto.

comunidade materiabiz

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comunidade de pessoas vinculadas ao mundo dos negócios, integrada por empresários, executivos, professores e pesquigadores, consultores, editores e estudantes. Seu conteúdo é a produção de pesquisadores e professores de prestigiosas escolas de negócios; a intervenção de empresários e executivos a partir de suas próprias experiências; o estudo sistemático sobre os papers mais marcantes do mundo acadêmico; e finalmente, o aporte original e espontâneo de todos os integrantes da comunidade.