Esta
é uma das táticas mais antigas utilizadas em negociações. Também
é conhecida como a "tática
do bode". Acredito que você já tenha passado pela
experiência que vou descrever a seguir:
Era
uma vez um homem sábio que vivia num pequeno vilarejo. Uma mulher
infeliz foi até ele em busca de conselho. Ela vivia numa pequena
choupana, onde mal cabiam seu marido e as duas crianças. Acontece que
os pais de seu marido ficaram numa situação difícil, não tendo
mais onde viver. Sendo boa, ela deixou que eles se mudassem para a já
lotada cabana. Não demorou muito para que a situação ficasse
complicada.
O
que devo fazer?, perguntou ela ao sábio. Ele alisou a barba, pensou
um pouco e perguntou:
A
senhora tem um bode?". Sim, ela disse, mas o que isso tem a ver
com o meu problema?
Eu
sei o que fazer, leve o bode para a choupana por uma semana e depois
volte aqui.
Ela
seguiu o conselho relutantemente, mas já que ele era um sábio...
Passada
uma semana as coisas pioraram. Cada vez que o bode se virava, os seis
moradores tinham que mudar de lugar. Era impossível dormir. A senhora
em prantos, resolveu voltar ao sábio.
Estou
muito pior do que antes, disse ela e lhe contou toda a história.
Ele mais uma vez alisou a barba, pensou um pouco e perguntou: A
senhora tem MARRECOS?.
Sim,
ela disse, mas o que isso tem a ver com o meu problema?.
Eu
sei o que fazer, leve as galinhas para a choupana por uma semana e
depois volte aqui.
Mais
cética do que nunca, ela novamente seguiu o conselho do sábio.
Após
uma semana, histérica, ela retornou:
Você
é louco, disse ela. Seu conselho não vale nada. Agora é impossível
viver na minha choupana. O bode se vira, O MARRECO ATRAPALHA, os hóspedes
tossem, as crianças acham penas na sopa e eu brigo todos os dias
com meu marido. É tudo culpa sua!.
Calmamente o sábio alisou sua barba, pensou mais um pouco e disse:
Cara senhora, tente mais uma coisa quando voltar para casa. Retire O
MARRECO. Retorne aqui em uma semana.
Esse
homem é meio bobo, ela pensou. Mas por via das dúvidas, ela
decidiu seguir o conselho pela última vez.
Após
uma semana ela retornou.
Como
se sente, minha senhora? ele perguntou.
Isto
é ridículo, mas me sinto um pouco melhor agora que O MARRECO estA
fora da choupana.
Ele
ouviu o comentário e disse: Tenho a solução final para seu
problema. Tire o bode.
A
senhora tirou o bode e viveu feliz para sempre com seu marido, crianças
e sogros.
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