Sistema de Representação para Representantes Comerciais

profissionais em vendas operam no nível transcendental

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O resumo que apresentamos a seguir surge da experiência recolhida ao longo dos últimos doze anos, e de estudos e investigações desenvolvidos especificamente no campo das vendas, selecionando, capacitando, conduzindo, avaliando e analisando vendedores, em empresas de produtos tangíveis e intangíveis, em diversos mercados e países.

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Desenvolvemos alguns dos aspectos que destacam a um Profissional das Vendas e o diferenciam de um vendedor médio. Trata-se de um breve resumo dos princípios que se podem observar nos bons profissionais.

Em alguns aspectos, como o nível intelectual ou a quantidade de horas dedicadas ao trabalho, não existem diferenças. Basicamente se distinguem em como fazem as coisas, em sua atitude ante a profissão.

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As disparidades que marcamos surgem de comparar o comportamento destas variáveis em vendedores muito produtivos e em outros com resultados fracos.

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É um trabalho que permite ao candidato a área comercial, avaliar seus métodos, atitudes e comportamentos ante cada uma destas variáveis e orientar para elas seu constante esforço para melhorar.

Personalidade: - Não existem negócios exitosos. Existem pessoas que fazem negócios exitosos. As características da personalidade podem determinar a aptidão para atingir o sucesso na profissão das vendas, e em qualquer outra disciplina. A seguir analisaremos as condições que fazem que uma pessoa não possa atingir o sucesso que se merece, os aspectos da personalidade que podem impedir ou inabilitar o lucro de objetivos altos e ambiciosos.

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..A LÓGICA DE VISUALIZAÇÃO NA www e O TRIÂNGULO DE OURO	ESTUDOS
..Você já vendeu sua marca hoje? Utilize os meios para aumentar suas vendas	gerencia
..Brian Tracy: Dobrar as vendas é simples	FRASES
..Dr. deepak Chopra: - as Sete Leis espirituais	REFLEXÕES
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qual e a resposta média em marketing direto?

Se te dizem que uns 3,54% de resposta está bem porque é mais do que a média, podem-te estar metendo um gol. Se perguntas ao criador que te acaba de fazer um mailing sobre que resposta espera da campanha e diz que não tem nem idéia, podes estar falando com um verdadeiro profissional. Se em marketing direto há alguma pergunta que não se pode responder mais do que com um depende, é esta: Qual é a taxa de resposta média?
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Apesar de tudo, vamos tentar respondê-la: - Nos EUA, Meca de quase tudo em marketing direto, a Dma - direct Marketing Association publicou um estudo que parece ter o que procurávamos: The DMA Response Rate Study (Estudo da Taxa de Resposta da DMA). As cifras do estudo são, como não podia ser de outra forma, em grande estilo:

1.140 campanhas, 23 setores analisados e 12 meios (mailing plano, mailing dimensional, catálogos, TV, rádio, e-mail, etc.). Inclusive diferenciam segundo o objetivo da campanha (se tratava de solicitar um pedido, detectar interessados, aumentar o trafico à loja ou captar doações). Tabulando tantos dados e variáveis se pode imaginar a quantidade de taxas de resposta média que saíram. Mas para não aborrecer aqui tens o resumo:... leia esta matéria - clique aqui

..o melhor horário para as campanhas de mkt on-line	PESQUISAS
..Prof. Ricardo Jordão: Carisma	atendimento
..MAIS QUE UM CLIENTE, UM PARCEIRO	Porradas
..Booz Allen Hamilton: Basta de tanta originalidade	TENDÊNCIAS de mkt
..piadas da semana - (cuidem as cores das piadas)	PIADAS
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ÓTIMO TRABALHO E ATÉ A PRÓXIMA EDIÇÃO!

SDR - SISTEMA DE REPRESENTAÇÃO E VENDAS

MIGUEL PEDRO TERRA VELAZCO

EDITOR DO JORNAL SDR

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