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 Planejamento
Estratégico
.
sala dos artigos de
representação
.
O ponto inicial do
planejamento estratégico está em desenvolver com absoluta clareza sobre
a situação atual. Há que ver todo o negócio e perguntar-se:
•
que funciona e o que não
funciona? Em cada área do mesmo.
•
Exatamente que se está
vendendo? A que clientes? A que preços?, com que níveis de
utilidade?
Há que comparar as vendas
atuais com as expectativas e projeções de vendas, com as vendas dos anos
passados:
•
As vendas estão em alta ou
em baixa? Temporário ou permanentemente?
•
Que sugerem as tendências
sobre as ações a futuro?
Há que ver os níveis de
utilidade de cada produto ou atividade:
•
A utilidade baixa ou sobe
com o tempo? Analisar os indicadores: ROE - return-on-equity, roi -
return-on-investment, ros - return-on-sails).
Sem dúvida a palavra mais
importante no planejamento estratégico é "clareza". Há que estar
absolutamente certo sobre as respostas a todas essas perguntas.
•
Porque o negócio foi exitoso
no passado?
•
Que se fez no passado que é
causador do sucesso atual do negócio?
Há que ver à gente que o
rodeia a um:
•
Quem são os mas valiosos?
•
Quem era valioso e já não o
é?
Como escreveu Jim Collins
(artigo)
em seu livro "Good To Great", há que estar preparado para responder o
que o chama "Brutal questions" (perguntas brutais):
•
Quem são os melhores
clientes atuais?
•
Quais e porque são os
melhores mercados atacados atualmente?
•
Que é o que menos agrada aos
clientes?
•
Que é o que os clientes
preferem comprar da concorrência que de você?
Também há que se ver da
maneira mas honesta possível:
•
Quais são as principais
habilidades, destrezas e qualidades de você?
Ademais há do que
questionar as suposições:
•
As
erradas se encontram na raiz de todo fracasso.
PROF. BRIAN TRACY
Biblioteca exclusiva do Professor
.
É autor de 16
livros e mais de 300 cursos e programas de aprendizagem em
áudio. realizou palestras em mais de 23 países e em quatro
idiomas. Suas palestras e seminários sobre Vendas, Marketing,
liderança, administração de vendas, produzem mudanças imediatas
e resultados a longo prazo entre quem o escutam. Suas palestras
e seminários praticados pelos líderes de todos os tempos,
podem-lhe permitir a você tomar decisões e obter melhores
resultados em tudo o que faça.
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Tracy:
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