O caro se compara com o
bom: Circula um episódio já clássico a respeito
do whisky
Chivas Regal
(LEIA
A HISTÓRIA DO Whisky). A bebida começou com um preço moderado que não a diferenciava da concorrência. Decidiram aumentar o preço muito acima de seus competidores sem mudar o produto. As vendas dispararam.
Se a pessoa não conhece a fundo o produto, apóia-se no estereótipo de que o caro é bom e de que vale a pena o
desembolso, escreve O PROF. Cialdini.
O efeito da
escassez: Se seu negócio agrada, talvez menos signifique mais.
As motos Harley
Davidson (LEIA
A HISTÓRIA DA MARCA)
são o melhor exemplo que poderíamos achar. Apresentaram-nos como produtos de número limitado porque a pessoa quer mais do que menos pode
obter, destaca Cialdini.
Há
muitos anos que você não pode adquirir uma moto, sem esperar ao menos 3
meses na fila, a espera que sua máquina seja entregue. Isso foi
confirmado EM 2001, quando apresentaram a lista de PÉ QUENTES a espera de
uma dessas máquinas.
.
em
38º, estava nada menos que o CEO da própria companhia, o que além de
tudo lhes serviu também para demonstrar o respeito que a companhia tem
pelos clientes, que nem permitiu que seu CEO pula-se a fila. (este
artigo serve de testemunha ?)
O peso dos números:
Se pode dar a impressão de que seu produto é popular,
ele atingirá a popularidade. O Prof. Cialdini revela:
Se realizou um estudo em que um grupo de cinco pessoas via um ponto vazio no céu.A finalidade era observar o que provocava: quase todos os passantes dirigiram um olhar ao céu e muitos se uniram ao grupo.
.
Se só se tivesse colocado uma pessoa, não teria captado a tantos seguidores. Por tanto, o consumidor vai com o peso dos números, isto é, sente-se seguro de eleger o que muitos elegeram.
É necessário interpretar o espírito do país. Por exemplo, o walkman
(LEIA A
HISTORIA DO PRODUTO) cumpriu com os sonhos do momento em que se inventou, ao dar a todos a liberdade para escutar música e deslocar-se ao mesmo tempo.
.
E
agrega que os empresários que querem vender algo fora do comum devem pensar como artistas.
Não se obtêm boas idéias através de análises de mercados. Requer-se certa curiosidade, uma forma criativa de
pensamento.
.
FONTE:
NEWS LETTER
MERCADO
DIGITAL
Você tem um produto ou serviço que ama e que deseja que todos
adorem. Então convém que leia o livro de
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