aplicações do Princípio de Pareto nas vendas
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Muitas outras afirmações podem deduzir-se deste Princípio de Vilfredo Pareto
se partimos do fato de que a maioria, se não é que todos os resultados que se dão numa empresa, são provocados por um número reduzido de eventos, a saber:
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20% dos vendedores produzem 80% dos rendimentos por vendas.
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80% dos que visitam uma lojas só têm oportunidade de ver 20% dos produtos em exibição.
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80% dos atrasos nas juntas de negócios são produzidos por não mais de 20% do total de possíveis causas (tráfico, doença).
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80% das queixas dos clientes se referem ao 20% dos produtos e serviços que oferecemos.
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a maior parte das vendas que realiza a empresa se originam no 20% de nossas linhas de produtos.
A maioria dos contatos com prospectos de cliente se obtêm de só uma pequena fração dos vendedores. As maiores inovações nos produtos são desenvolvidas por uma pequena fração dos cientistas. A maior quantidade de queixas por parte dos funcionários e as maiores taxas de ausência
nas empresas provêm de grupos reduzidos de funcionários, facilmente identificáveis. Níveis de desempenho excepcionais ou abaixo da média nas empresas são atingidos por só uma fração dos funcionários.
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