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....prof. Jeff Thull: LIDERANDO UMA EQUIPE COMERCIAL com SUCESSO LIDERANÇA No mercado atual tão complexo, uma pressão constante é aplicada à equipe comercial para poder conseguir os "números", mas muitas vezes se pede aos gerentes comerciais, que selecionem, treinem, e encaminhem a equipe comercial à excelência com muito poucas ferramentas e com freqüência ficam curtos quanto ao tempo de qualidade necessário para desenvolver uma equipe de profissionais de alto perfil. Um estudo identificou 4 dos mais importantes desafios que um gerente de vendas  enfrenta em seu trabalho diário... .

....IESE Business School Cosimo Chiesa - Seis bons conselhos para dirigir comerciais GERÊNCIA Pedro recebe uma tentadora proposta para ser diretor comercial de uma corretora de seguros que logo se integrará em sua companhia. Igual que há 5 anos atrás, quando iniciou sua carreira como comercial, Pedro pede ajuda a seu amigo Henrique, um profissional na matéria que lhe explica e ensina as chaves da liderança comercial. O resultado de suas sessões de COACH aparecem numa lista de bons conselhos.1: Definir o papel e as áreas de trabalho: Aprender a gerir a mudança constante que vivemos é a primeira prioridade de todo líder. .

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....prof. Neil Rackham: VENDENDO UM NOVO PRODUTO INOVAÇÃO Se não deixam de lado seus velhos hábitos e se resistem a entender que vender já não é sinônimo de persuadir, senão de detectar as necessidades do cliente, compreender seus problemas e tratar de resolvê-los, os comerciais de qualquer empresa estarão em perigo. Um novo mundo de vendas chegou. Criar e capturar valor para o cliente é fundamental para todas as empresas e só com os melhores comerciais o conseguirá. Para isso, é necessário aplicar as melhores estratégias de vendas do mundo e tendo um método de medir o sucesso. .

....PROF. ANTÔNIO DE PÁDUA B. BRAGA: O VENDEDOR VETERANO E AS NOVAS REALIDADES VENDAS Nos treinamentos de vendas sempre participam vendedores novatos e veteranos. Os novatos vão com o objetivo de aprender, pois estão em fase inicial de carreira. Já os veteranos, nem sempre participam por vontade própria, mas geralmente porque são enviados por suas empresas, as quais inclusive arcam com os investimentos. Afinal de contas, não precisam mais de cursos, graças à experiência de muitos anos de profissão. Mas, pelo que se vê no dia-a-dia de grande parte desses veteranos as coisas não acontecem com tanta desenvoltura como eles imaginam. .

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....SR. PROF. Oscar Marques Schild: Ética nos contratos ÉTICA Diz o ditado que se casamento fosse um bom acordo, não seria necessário testemunhas e realmente isto pode ser aplicado em todas as transações comerciais, quer em vendas, quer em contratos junto a vendedores e representantes comerciais. Como o Código de Defesa do Consumidor (CDC) não regulamenta a relação entre representante e representada, apesar do representante estar prestando um serviço à representada, resta à justiça comum para suprir as diferenças entre o contratado e o que realmente acontece. .

....prof. Ken Blanchard: Melhore o rendimento de sua equipe EQUIPES Está ao tanto das seguintes estatísticas? São decepcionantes: só 20% dos funcionários crê que trabalha num meio em que podem dar o melhor de si mesmos. Todos os funcionários precisam que lhes joguem uma mão para atingir suas metas e precisamente é tarefa do líder ou dos encarregados das equipes, é oferecer a orientação e o apoio que a gente requer para conseguí-las. A orientação e o apoio que você lhes tem de prestar, dependerão do nível de desenvolvimento do funcionário. Existem quatro níveis de desenvolvimento: .

. . . CONTRATA REPRESENTANTES COMERCIAIS para TODAS AS REGIÕES DO BRASIL . A Magno Print atua desde 1972 no setor de auto-adesivos. Desde então vem atendendo os mais diversos segmentos, sempre investindo em novas tecnologias, com profissionais altamente capacitados para acompanhar as mudanças e o aumento de demanda do mercado, com enfoque no sistema de flexografia modular. Graças a isso, a Magno Print é hoje uma empresa com excelente nível técnico, qualidade, eficiência, agilidade, e certificação iSO 9001:2000, destacando-se entre os principais fornecedores de etiquetas e rótulos autoadesivos do mercado.  Serviços: Sistema de impressão com processo Flexográfico UV e Hot Stamping em rolos para aplicação automática ou folhas. A flexografia modular é o segmento que mais evoluiu tecnologicamente no mercado de auto-adesivos. Seus recursos técnicos, eficiência e praticidade agilizaram e revolucionaram as gráficas especializadas. Tecnologia de impressão em diversos materiais como Papel, Filmes, Películas, etc. conheça a proposta   -   envie seu currículo . . . . . . .

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o sistema sdr e os clientes coloridos

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Conhecer o perfil de cada cliente é uma vantagem competitiva de enorme valor. Se sabemos suas preferências, suas expectativas, seu padrão de consumo, forma de pagamento, etc., teremos um cliente "COLORIDO", o qual poderemos reconhecer pela cor dentro da ralação de clientes.

utilizar PADRÕES DE RECONHECIMENTO POR COR: customer profiling, NOS PERMITE que Quando UM CLIENTE LIGA para nossa empresa OU o Visitamos, POSSA SER RECONHECIDO NA TELA do computador PELA COR QUE O IDENTIFICA.
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ESSA COR DO STATUS DELE SE REFERE AO SEU POTENCIAL E alerta QUEM O ATENDE E LHE proporciona Informação DA SITUAÇÃO DO CLIENTE, suas compras, VALOR potencial E OUTRAS Variáveis, MEDIANTE Cores, QUE INDICAM SUA SITUAÇÃO ATUAL de compras.
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Em alguns casos, O CLIENTE PODE SER ENCAMINHADO PARA UM ATENDIMENTO ESPECIAL, JÁ QUE O SISTEMA MOSTRA O NÚMERO DE FILIAIS DO MESMO E A QUE grupo ou COMPANHIA PERTENCE, PROPORCIONANDO ASSIM INFORMAÇÕES IMPORTANTES PARA QUE O CLIENTE SEJA TRATADO de acordo com seu potencial.

As informações não são simplesmente dados, mas dados selecionados, interpretados, enriquecidos e com um significado prático para a tomada de decisões. É através deles que todos os profissionais tem acesso a dezenas de resultados e com eles podem gerar muitos mais. Hoje em dia todas as empresa precisam integrar suas equipes, para que tenham acesso as informações que necessitam para que os clientes sejam atendidos com qualidade total:

• COM QUEM FALAR na industria PARA OBTER INFORMAÇÕES E PODER responder aos compradores dos cliente?

• quais os dias e horários que cada comprador do cliente atende?

• ANTE UM PROBLEMA como registrar UMA OCORRÊNCIA COMERCIAL para relatar a indústria E responder ao CLIENTE?

• quais os clientes que cada membro da equipe pode atender e porque?

• CLIENTE POTENCIAL É o de maior volume, menor desconto, maior regularidade de compras?

• COMO IDENTIFICAR quais clientes compraram nos últimos 15, 30 ou 45 dias e quais nunca compraram?

• COMO e com quem verificar quais os pedidos atendidos, embarcados e faturados?

• como agendar as visitas, quais clientes foram contatos, quais tem pendências e quais tem amostras?

A informação influi de forma poderosa na visão dos integrantes de sua equipe, porque lhe oferece novas oportunidades de crescimento, estimula seu desenvolvimento e potencia sua produtividade. O bom fluxo de informação, divide as responsabilidades e permite assim que todos se dediquem ao atendimento e aprofundem os relacionamentos com clientes, aumentando os negócios para a empresa, enquanto que a responsabilidade começa a ser dividida automaticamente entre sua equipe e lhes permite organizar a empresa de forma mais dinâmica, independente e com maior qualidade para o atendimento e suporte comercial.

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FUNÇÕES TESTE ORÇAMENTO MANUAL

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