O desejo de todo profissional de vendas em plena atividade é vender cada vez mais, ficando de fora desse grupo apenas aqueles de pouca ambição. Vender muito, além de gerar mais receitas para as empresas, aumenta os ganhos dos vendedores. Mas é preciso ter muito cuidado ao colocar em prática a política de "vender muito", porque vender não é somente fazer com que os produtos saiam da empresa para os clientes. Antes de tudo, o vendedor tem de exercer muito bem sua principal função, que é auxiliar os clientes a tomarem a decisão certa na hora da compra.

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Desculpem, mas de nada adiantam. Sobram bons produtos no mercado, e que diremos então dos ótimos serviços então... E nem falar das excelentes intenções, é só perguntar para qualquer pessoa com a qual converse e terá mais um bem intencionado. Para que uma empresa atinja o sucesso cada comercial precisa, ademais, saber estabelecer uma boa comunicação com seus possíveis compradores. Todo o negócio está em mãos do cliente: Conhece bem quem é o comprador do cliente? Sabe que dia pode ligar e a que horas?

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À medida que se complicaram as vendas, o modelo tradicional deixou de funcionar. Para finais do século se produziu uma descoberta genial no setor dos seguros de vida. Até esse então, depois de vender uma apólice, o comercial tinha que voltar a visitar ao comprador cada vez que este devia fazer um pagamento. Portanto, quantas mais apólices vendia, mais tempo estava obrigado a destinar às cobranças. alguém recordou o paradigma "caçador-recolhedor", e pensou que podia aplicar-se com sucesso às vendas...

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O marketing é bem mais do que a arte que aplicam as empresas para vender seus produtos... 5 conselhos para levar adiante uma estratégia de marketing com sucesso: 1. Manter o perfil baixo: Construir uma marca não é um despregue, não se dirija a todos os lugares do mundo ao mesmo tempo. A chave da construção de uma marca é ter algo bom para despregar de forma inteligente. Quiçá ser invisível por um tempo para manter-se fora do radar dos competidores. 2: Conheça a seu cliente: Deve entender e eleger o consumidor ao que quer servir. Não queira comprazer a todos...

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Interpretar o que o mercado quer e deseja é o primeiro passo para vender. Entrar na mente de seus clientes cativos e potenciais não é tão complicado. Por isso, aqui te damos "O ABC da Investigação de Mercados". Responde a seguinte pergunta: Um estudo de mercado é aplicar uma enquête para perguntar-lhe à gente opiniões a respeito de um produto. Verdadeiro ou falso? A resposta correta é "falso". Um estudo de mercado é uma investigação exploratória para os gostos, preferências, opiniões, hábitos e comportamentos.

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Segundo os padrões tradicionais, os melhores profissionais em vendas são aqueles que conhecem perfeitamente os produtos e serviços que oferecem e tem maior capacidade de fechamento. No entanto, o enfoque da venda consultiva pretende que os comerciais "esqueçam" sua função comercial e se convertam em assessores dos clientes... Você senta na mesa de negociação com uma idéia muito precisa do que quer comprar. Mas o produto que procura não está em estoque.

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