|
.
.
.
.
LEIA
NESTA EDIÇÃO DO JORNAL DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL SDR
.
.
|
.
|
|
|
Algumas
pessoas dizem que não se conhece o estresse até ter
trabalhado em vendas. É verdade que todo trabalho tem
certa quantidade de estresse, mas os representantes e
comerciais o enfrentam cada dia em cada aspecto de seu
trabalho: ao realizar telefonemas sem prévio aviso, ao
fazer apresentações, ao reunir-se pela primeira vez com
um cliente importante, ao tratar de chegar a uma quota
de negócios, a lista se estende, e pode ser causa de um
ataque cardíaco! Enquanto certa quantidade de estresse
pode ser bom e motivá-lo a desempenhar-se em níveis
superiores, estresse demais pode paralisá-lo. Aqui há
algumas coisas práticas, provadas e verdadeiras, que
você pode fazer agora para reduzir o estresse em sua
vida, nos comenta Jeffrey Gitomer em seu novo livro:
Little Rede Book of Sales Answers (O Pequeno Livro
Vermelho de Respostas em Vendas): Transpire: Corra, saia
a andar de bicicleta, faça exercícios aeróbicos.
Qualquer que for sua forma preferida de exercitar-se,
faça exercícios fortes e que o façam transpirar. O
exercício físico seguido de um chuveiro quente e
relaxante aliviará sua mente. As idéias positivas e
pensamentos inovadores vão aparecer.
. |
|
|
|
|
Milhares
de horas e milhões de reais se gastaram estudando aos
comerciais de maior sucesso de nossa sociedade. Foram
entrevistados exaustivamente, ao igual que seus
clientes, seus colegas de profissão, gerentes e
diretores. Hoje em dia sabemos mais sobre o que se
requer para ser um dos melhores comerciais, do que
sabíamos antes. O mais importante que aprendemos em
todos estes estudos é que saber comercializar é mais
psicologia e conhecimento do que qualquer outra coisa...
O segredo para o Alto Rendimento: Um dos princípios mais
importantes jamais mostrado no campo do rendimento
pessoal se chama "O diferencial ganhador". Este conceito
ou princípio, diz que: pequenas diferenças em habilidade
podem converter-se em enormes diferenças em resultados.
O que significa é que se você melhora só um pouco em
certas áreas críticas da sua profissão, podem-se
traduzir em enormes incrementos em seus resultados. De
fato, você neste mesmo momento poderia estar pulando
para uma mudança maior em seus resultados comerciais
simplesmente estudando, aprendendo e praticando algo
novo e diferente do que vinha fazendo até agora.
. |
|
|
.
.
VERISSIMO CONTRATA REPRESENTANTES
COMERCIAIS:
.
|
|
Verissimo Ind. E Com. de Bombas LtdA.
é uma Industria de bombas submersas para utilização em poços, rios
ou cisternas. Iniciou seus trabalhos em 2004 e desde então, vem
cativando clientes em todos os estados do Brasil, pela sua qualidade
e excelente atendimento.
A empresa está
contratando Profissionais de Representação comercial para os estados
de TO, PA, MT, AC, MG e em diversas regiões do Brasil, que desejem
ter um relacionamento duradouro e que aceitem receber apoio em todas
as áreas, como financeira, tecnológica, marketing, materiais de
apresentação e conhecimento técnico de processos e acompanhamento
direto em todos os negócios. A empresa dará preferência aos
profissionais que estejam dentro das características abaixo:
•
ter empresa
registrada e emitir nota fiscal de serviços.
•
apresentar
referencias de 3 empresas representadas e ativas.
•
carteira
comercial ativa nos últimos 90 dias (80 clientes).
•
atuar no
segmento de produtos sinérgicos.
•
Segmentos a
atender: varejo em geral do segmento.
conheça a proposta
-
envie seu currículo
.
|
 |
|
|
. |
|
.
|
|
|
Atualmente, o que vendemos na maioria das vezes é algum
tipo de serviço. Inclusive quando oferecemos produtos
como celulares, os clientes estão mais interessados no
serviço e no assessoramento. Ao comprar um carro, por
exemplo, se olha a qualidade dos assentos e o desenho,
se provam as portas e se faz um sem número de
verificações, para estimar quanto deveria custar. Mas no
caso dos serviços, não tem nada a provar, tocar ou
sentir. O preço é uma das chaves que o cliente avalia
para saber se é bom. A maior preço, se percebe melhor
qualidade. Um bom conselho para os vendedores é que, se
querem comunicar que o serviço que prestam é excelente,
não devem sugerir que é competitivo e de baixo preço. As
pessoas relacionam preço alto com maior qualidade. Tem
que prestar atenção ao que os preços dizem dos nossos
serviços. Conseguir clientes oferecendo-lhes preços
baixos não é rentável. O benefício deve ser o serviço em
si, não seu baixo preço. Se se oferece um tratamento
dentário de canal, a proposta não deveria ser "um
tratamento dentário de canal por R$:200,00", senão um
"Tratamento excelente, sem dor e que não requeira
nenhuma cirurgia posterior".
. |
|
|
|
|
Um vinho
de mil reais na loja especializa é melhor do que uma
garrafa comprada no super em oferta...? sim, O preço
pode exercer efeitos surpreendentes na percepção de
valor dos clientes. Os aportes da neuro-economia ajudam
a compreender melhor este fenômeno... Caro, mas o
melhor, sustentava um recordado slogan da empresa
Grundig nos anos '80, ou "o barato sai caro", reza um
conhecido provérbio popular. Estas frases tiveram, e
ainda têm, uma grande influência na conduta de compra de
muitas pessoas. De alguma maneira, refletem o forte
vínculo que sempre teve o preço com o valor percebido
dos produtos ou serviços. Comerciantes e experientes em
marketing por igual, confiaram por anos neste tipo de
argumentos para apoiar suas estratégias, particularmente
ao momento de competir com produtos ou serviços de menor
preço. A avalanche de produtos provenientes de China foi
um dos alvos preferidos desta classe de frases, com o
objetivo de convencer aos clientes de que nem sempre
resulta bom negócio pagar menos...
. |
|
.
 Aprenda
quem é o seu Cliente antes de querer vender
vender não é a tarefa mais
querida por muitos empreendedores e gerentes de empresas. Vendedor é
visto pela maioria das pessoas como aquele profissional ganancioso, sem
escrúpulos, sem valores, sem integridade e que deseja vender o que
precisa a qualquer custo. Entretanto, vender é uma profissão honrosa que
TODO profissional independente da sua posição dentro de uma empresa
inclusive o próprio vendedor deve aprender.
Existem muitas habilidades
importantes que um vendedor deve aprender, entre elas, a habilidade de
qualificar um cliente potencial. O erro mais comum que um vendedor comete ao
encontrar um cliente que ele mal conhece é lançar-se imediatamente a
apresentação da sua empresa, produto ou serviço. Ele começa a falar sobre as
virtudes do que tem a oferecer, o quanto esse produto é bom, fácil, barato e
seguro na esperança de convencer o comprador sobre o seu valor.
.
O problema dessa abordagem é
não abordar em nenhum momento as necessidades e problemas do comprador.
Enquanto os problemas do cliente não forem levantados, existe uma
possibilidade mínima do comprador se interessar pelo produto. Se você
realmente quer dar uma razão para o comprador comprar de você, você precisa
dar a ele uma razão. Uma das melhores maneiras de se fazer isso é fazer
perguntas que descubram o que é importante para o cliente. Aqui vão alguns
exemplos:
•
Eu notei que você usa o produto
ABC. Há quanto tempo você usa esse fornecedor?
•
O que você mais gosta nesse
fornecedor?
•
Se você pudesse mudar alguma
coisa no atual acordo que você tem com ele, o que seria?
•
Quais são as suas principais
preocupações? O quê o mantém acordado a noite?
•
Como tem sido a experiência com
o fornecedor ABC?
•
Quanto você compra ou vende em
media por mês e ano?
•
Quem são os seus principais
clientes?
Repare que essas perguntas são
perguntas abertas que motivam o cliente a compartilhar informação sobre suas
necessidades e problemas... Tome cuidado para não dirigir as respostas dos
clientes com perguntas do tipo:
Quais são os seus principais
problemas? Prazo de Entrega? Preço?
Esse é um erro muito comum em
vendas: Acreditar que sabe a resposta dos Clientes. Nunca assuma que você
sabe o que um cliente vai responder. Faça uma pergunta e tenha paciência
para esperar pela resposta. E mesmo que você trabalhe em um mesmo mercado
por mais de dez anos, não acredite que você já tenha ouvido de tudo. Se você
realmente quer começar a se diferenciar dos seus concorrentes, invista o seu
tempo em aprender sobre eles.
|
Software
SDR Original com CEP Brasil e rede interna
completa: R$: 400,00
SUPORTE, MANUTENÇÃO, ATUALIZAÇÕES E USO EM
REDE INTERNA INCLUÍDOS.
..A:
Pagamento com
depósito bancário a vista =
R$:400,00
..B:
Primeira
a vista de R$: 200,00 e a 30 dias r$:210,00
= R$:410,00
..C:
Em 3 parcelas de
R$: 140,00 ... (1ª a vista, 30,60 dias)
= R$:420,00
..D:
Em 4 parcelas de
R$: 110,00 ... (1ª a vista, 30,60,90
dias) =
R$:440,00
..E:
Em 5 parcelas de
R$: 90,00 (1ª a vista, 30,60,90,120
dias) =
R$:450,00
..F:
Em 9 parcelas
(entrada de R$:80,00 e 8 mensais de
R$:50,00) =
R$:480,00
..G:
em 10
parcelas mensais de R$:50,00 (entrada de
R$:50,00 e 9 parcelas mensais) =
R$:500,00
COMO
REALIZAR SUA COMPRA:
A compra do Sistema SDR pode ser
realizada por Boletos bancários,
Depósitos, Doc ou Transferências
bancárias. Na compra por boleto
bancário, clique no link a seguir e
envie suas informações e o prazo de
pagamento desejado:
COMPRA COM BOLETO BANCÁRIO
ou caso deseje realizar a compra por
depósito, transferência ou Doc bancário,
abaixo seguem as informações bancárias e
após realizado o depósito nos confirme
os dados: Valor, data, horário e nº do
envelope por e-mail (financeiro@sdr.com.br)
e em qualquer uma das formas de compra,
5 minutos após a sua confirmação iremos
lhe enviar a habilitação do sistema SDR
e para que possa começar a trabalhar sem
mais demoras:
Depósito no Banco do Brasil
Agência 2806-1 - Conta 23.738-8
Conta Empresarial - CNPJ:
08.704.202.0001/26
Nome fantasia: SDR - Sistema de
Representação
Razão Social: Miguel Pedro Terra
VELAZCO software
|
O Sistema SDR não tem custos
mensais de manutenção,
atualizações e suporte, além de
já vir habilitado com
gerenciador de rede interna
completa, para que sua empresa
possa utilizar em todos os
computadores sem taxas nem
custos extras. O Sistema SDR
trabalha com uma anuidade de
R$:215,00 (Aprox. 17 reais
mensais) para efeitos de
atualizações (Sistema SDR,
Windows, Office e Gerenciadores
de e-mails), e para manutenção e
suporte on-line via MSN de forma
contínua, mas esse vencimento
somente será em 28.03.2012, até
lá nossa garantia é total e
completa.
O Sistema SDR é 100%
off-line e não precisa de
internet para ser utilizado.
Cada cliente instala o SDR
no seu computador e nem
nosso suporte tem acesso a
ele. O Sistema SDR é
blindado contra acessos pela
internet, para dar segurança
total as informações do
cliente e tem senha de
acesso restrita é
individual.
o teste do sistema sdr ORIGINAL
é gratuito e pode ser testado
pelo tempo que deseje E ser
habilitado por e-mail após os
testes e os dados lançados nele
não se perdem. o teste do
sistema sdr somente limita o
ingresso de informações em 20
registros, em todas as áreas
(exemplo: 20 clientes, 20
vendedores, 20 representadas, 20
produtos, etc). |
|
|
principais vantagens do sdr
- sistema de representação,
vendas e serviços:
.
|
1 |
IMPORTAÇÃO
DE
PRODUTOS
do EXCEL:
o SDR
VEM COM
UMA
APLICAÇÃO
INTERNA
QUE
PERMITE
AOS
CLIENTES
IMPORTAR
AS
LISTAS
DE
PREÇOS E
PRODUTOS
DAS
EMPRESAS
(REPRESENTADAS),
EM
APENAS 5
CLIQUES
E LHE
PERMITIRÁ
LANÇAR
PEDIDOS
E
ORÇAMENTOS
DE FORMA
IMEDIATA
E SEM
TRABALHO
ALGUM.
ESTA
APLICAÇÃO
IMPORTA
A UMA
TAXA DE
mil
itens
MINUTO:
|
EXEMPLO |
|
2 |
IMPORTAÇÃO
DE
clientes
em EXCEL:
O SDR
tem uma
aplicação
integrada
para
importar
as
listas
de
clientes
com ATÉ
31
campos
de
informações
diferentes
e de
qualquer
modelo
de
planilha
Excel,
de forma
simples
e
rápida,
para que
não
tenha
que
digitar
e nem
lançar
os
clientes
no
sistema
e possa
hoje
mesmo
estar
informatizado:
|
EXEMPLO |
|
3 |
CICLO
DE
COMPRAS
DO
CLIENTE:
O
Sistema
SDR lhe
oferece
uma
aplicação
única no
mercado
para o
controle
do ciclo
de
compra
do
cliente,
que
ativa
uma das
6 cores
no
cliente
de forma
automatizada,
após
lançar o
Pedido
e/ou
Orçamento,
e
permite
visualizar
por cor
quais
clientes
estão
ativos,
pós
ativos,
inativos,
em
prospecção
ou
potencialmente
compradores: |
EXEMPLO |
|
4 |
cep
brasil:
o sdr
utiliza
o
sistema
de CEP'S
Brasil
internamente,
E
DIGITANDO
apenas o
cep no
cliente,
o
sistema
sdr irá
ESCREVER
por você
a rua,
bairro,
cidade e
estado e
você
somente
precisará
colocar
o nº e
complemento: |
EXEMPLO |
|
5 |
google
maps:
o sdr
utiliza
o
aplicativo
de
localização
de ruas
google
maps
internamente
e
permite
que
qualquer
cliente
SEJA
LOCALIZADO
EM
APENAS
UM
CLIQUE,
o que
lhe
permitirá
visualizar
onde o
clientes
está
localizado
e como
chegar
lá: |
EXEMPLO |
|
6 |
PEDIDOS
em pdf
COM sua
logomarca:
o
sistema
sdr
ENVIA
POR
E-MAIL
PEDIDOS,
ORÇAMENTOS,
TABELAS
DE
PREÇOS,
E DEMAIS
FORMULÁRIOS
COM A
LOGO DO
REPRESENTANTE
E DA
REPRESENTADA
EM PDF
e anexa
AUTOMATICAMENTE,
o que
oferece
muito
mais
qualidade
a suas
comunicações: |
EXEMPLO |
|
7 |
sintegra
ESTADUAL:
o sdr
TEM UM
aplicativo
INTERNO
E DIRETO
de
ACESSO
AOS
SINTEGRAS
ESTADUAIS,
PARA
CONFERÊNCIA
DOS
DADOS
FISCAIS
DOS SEUS
CLIENTES,
como
razão
social,
cnpj, ie,
endereço,
cidade,
estado,
fone,
situação
fiscal,
etc: |
EXEMPLO |
|
8 |
rede
interna
completa:
o
sistema
sdr já
vem
habilitado
com
gerenciador
de rede
interna
completa,
para que
sua
empresa
possa
utilizar
o
sistema
sdr em
todos os
computadores
(pc,
notebooks
e
laptops): |
EXEMPLO |
|
|
|
.
fone:
(51) 3019 2817 -
e-mail:
suporte@sdr.com.br
- msn:
sistemasdr@hotmail.com
|
|
. |
|
....
