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Acordar pode ser doloroso...

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Mas é bem mais simples (e menos custoso) do que dormir para sempre. Estas são 10 "luzes vermelhas" de perigo que indicam que seu cérebro como profissional em vendas, está começando a falhar:

Todos fazem as coisas de forma errada, exceto você...

Jogam-lhe a culpa por coisas que você crê com certeza que são culpa de outro...

Você pensa que sua produtividade poderia melhorar, se você tivesse mais tempo no escritório...

Você não precisa ler e nem fazer nada para melhorar sua capacidade em vendas...

Você não precisa anotar e nem registrar nada, porque irá lembrar de tudo...

À noite, você olha televisão, em vez de planejar o dia seguinte...

Visita os clientes sem preparação, sem idéias personalizadas e nem informação sobre eles...

Pensa que a maioria de seus prospectos e clientes são menos inteligentes do que você...

Você pensa que seu gerente "não entende nada" de vendas...

Entende que os relatórios de vendas e as informações detalhadas de cada cliente, são uma perda de tempo e que somente você precisa saber delas...

Alguns vendedores obtêm resultados pobres e dizem que não sabem a causa, ou jogam a culpa em todo mundo. Outros vendedores que são demitidos reagem da mesma maneira. A verdade é que, em muitos casos, não podem ou não querem enfrentar-se a si mesmos. Culpam a outros, em lugar de assumir a própria responsabilidade. Se as coisas não andam bem, e você culpa "a situação", olhe-se no espelho (Artigo: A Importância dos antecedentes comerciais).

Se você sair de uma empresa pensando que "foi por culpa de outro", vai repetir o mesmo erro na próxima empresa. Se lhe recriminam de algo, e você pensa que a culpa é de outro, pense de novo...

Prof. Alejandro Wald

Conferencista, capacitador e autor

Outros excelentes artigos traduzidos e publicados pelo jornal SDR do prof. Alejandro Wald:

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