Acordar
pode ser doloroso...
.
sala de
artigos de crm e sistemas
.
Mas é bem mais simples
(e menos
custoso) do que
dormir para sempre. Estas são 10
"luzes vermelhas"
de perigo que indicam que seu cérebro como profissional em vendas,
está começando a falhar:
•
Todos fazem as
coisas de forma errada, exceto você...
•
Jogam-lhe a culpa
por coisas que você crê com certeza que são culpa de outro...
•
Você pensa que sua
produtividade poderia melhorar, se você tivesse mais tempo no
escritório...
•
Você não precisa
ler e nem fazer nada para melhorar sua capacidade em vendas...
•
Você não precisa
anotar e nem registrar nada, porque irá lembrar de tudo...
•
À noite, você olha
televisão, em vez de planejar o dia seguinte...
•
Visita os clientes
sem preparação, sem idéias personalizadas e nem informação sobre
eles...
•
Pensa que a
maioria de seus prospectos e clientes são menos inteligentes do
que você...
•
Você pensa que seu
gerente "não entende nada" de vendas...
•
Entende que os
relatórios de vendas e as informações detalhadas de cada
cliente, são uma perda de tempo e que somente você precisa saber
delas...
Alguns vendedores
obtêm resultados pobres e dizem que não sabem a causa, ou jogam a
culpa em todo mundo. Outros vendedores que são demitidos reagem da
mesma maneira. A verdade é que, em muitos casos, não podem ou não
querem enfrentar-se a si mesmos. Culpam a outros, em lugar de
assumir a própria responsabilidade. Se as coisas não andam bem, e
você culpa "a situação", olhe-se no espelho
(Artigo:
A Importância dos
antecedentes comerciais).
Se você sair de
uma empresa pensando que "foi por culpa de outro", vai repetir o
mesmo erro na próxima empresa. Se lhe recriminam de algo, e você
pensa que a culpa é de outro, pense de novo...
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