Não venda o filé,
venda o cheiro quando está sobre a chapa
O ex-secretário de Estado
AMERICANO Colin Powell disse: Não há segredos para o sucesso. Não perca tempo procurando-os. O sucesso é o resultado da perfeição, de trabalho árduo, de aprender do fracasso, da lealdade de colegas de
trabalho e de persistência.
O mesmo se aplica às vendas, mas, ademais, é necessário recorrer às regras fundamentais que funcionaram durante anos. Há quem contempla aos triunfadores e se limita a dizer:
Nasceram com sorte; Têm talento, A representada e os produtos são sensacionais ou lhes tocou uma região dentre as melhores... A verdade é que, simplesmente, eles aplicaram as verdades elementares sobre as vendas, as quais se converteram em
conhecidos estereótipos:
Não venda o filé, venda o cheiro quando está sobre a chapa: - Vender o cheiro permite que o cliente sinta o aroma da carne assando, que escute o crepitar das brasas, que veja o molho que
corre pelo prato e que se deleite com o excelente sabor, ainda que nada esteja frente a ele, exceto você. Não se trata de vender o filé, senão de vender o prazer e a satisfação que ter esse filé implica.
E é teu entusiasmo e espírito os que fazem possível essa miragem. Se não tem fé no produto, como espera que a tenha o cliente?
jamais aceite uma resposta negativa: - Os compradores dizem que não ao menos 5 vezes antes de dar uma resposta afirmativa. Requer-se tenacidade para superar o primeiro não, e para
permanecer firmemente plantado enquanto o trato não tenha sido fechado... A persistência compensa muitos de nossos defeitos...
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