•
Relações simples
diretas:
se o chefe de
Vendas A tem 3 vendedores B, C, e D existirão 3 relações simples
diretas e chamaremos (n) ao nº de vendedores e (r) ao número de
relações
(artigo:
TODOS POR UM E UM
POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)).
.
•
Relações grupais
diretas:
as
que existirão entre o Chefe de Vendas A e cada uma das
combinações de subordinados, que serão neste caso 9, a saber:
•
A se relaciona
com:
•
B em
presença de C
•
B em
presença de D
•
C em
presença de B
•
C em
presença de D
•
D em
presença de B
•
D em
presença de C
•
B em
presença de C e D
•
C em
presença de B e D
•
D em
presença de B e C
•
Relações cruzadas:
as
que se produzem entre os vendedores com um Chefe comum quando se
relacionam entre si. Nesta hipótese, por baixo do Chefe de
Vendas A podem existir 6 relações diretas cruzadas entre os
vendedores B, C e D, que seriam:
•
B com C
•
B com D
•
C com B
•
C com D
•
D com B
•
D com C
Para calcular o
número de relações que se estabelecem em função do tamanho da
equipe de vendas, Graicunas estabeleceu a seguinte formula: " r=
n(2 "elevado a n" +n-1) ". Isto é, que para uma equipe de 1
chefe de vendas e um vendedor o número de relações é 1, para uma
equipe de 2 vendedores o nº de relações é de 6 e para 3
vendedores o número de relações são 18
(artigo:
Por que não cumpri a quota este mês...).
O que se
conclui é que, a partir de 8, o número de relações é tão
elevado (1.080) que se desaconselha, e se costuma recomendar
6 (222 rel.) como um número bastante adequado e 7 (490 rel.)
como máximo..!!! Com 18 vendedores a seu cargo o nº de
relações seria de 2.359.602 !!!
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artigos traduzidos
e publicados pelo Jornal SDR que recomendamos:
Dimensionamento
e controle da equipe de vendas
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