NÃO
DESISTA, ACREDITE E TENTE OUTRA VEZ! ALOHA...
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Quase
todas as novas idéias têm algo de malucas quando apresentadas
pela primeira vez. Por isso e para ter sucesso em qualquer
empreendimento, o fundamental é amá-lo. E querê-lo como o
mais importante da nossa vida. Isso que nos fará ser originais
e oferecer o melhor de nós.
Assim
foram todos os precursores, empreendedores, sonhadores deste
mundo. O caso de Elmer, um apaixonado pelo que fazia, nos
retrata como a vida nos responde quando colocamos paixão no
que fazemos.
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Elmer
foi o precursor na arte de vender seguros omitindo a palavra
morte ao oferecê-los. Sabia que um empático profissional em
vendas encontraria muitos argumentos, além do medo, para
conquistar clientes.
E
está certo, porque a maioria das pessoas não aceita sequer
escutar a estes profissionais, pois de alguma forma implica
falar das possibilidades de uma desgraça. Quando Elmer começou
no mundo das vendas, achava que primeiro devia servir antes de
vender e assim conseguiria clientes:
ia-se
a caminhar pelas ruas nas quais tinha automóveis
estacionados. Detectava os que estavam a ponto de esgotar o
tempo de pagamento no parquímetro. Depositava-lhes o valor
para renovar o tempo e lhes deixava um cartão de apresentação
na qual explicava o que tinha feito. Regressava a seu escritório
e esperava o telefonema do motorista agradecendo sua ação.
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Conversavam durante vários minutos, como vizinhos amáveis.
Sempre chegava o ponto no qual lhe perguntavam a que se
dedicava. Então Elmer se dispunha a explicar- lhes o mais
interessante de seu produto, que eram os benefícios até
conseguir que a pessoa lhe pedisse uma cita para continuar a
conversa. E assim realizava várias vendas.
Elmer
sempre se preocupou por fazer sentir, a cada cliente, que era
dono de sua agenda. Ainda que era um profissional muito ocupado,
sempre sabia negociar com sutileza, as horas e dias de encontro.
Quando juntou uma fortuna e vivia num bairro residencial
na Califórnia, usou outra estratégia...:
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