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dep. federal quer tirar os direitos dos representantes Comerciais

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Deputado quer reduzir direitos dos Representantes Comerciais. Lamentamos ter que informar a todos os colegas representantes comerciais e a todos os interessados, que o deputado federal Dilceu Sperafico do PP - Partido Progressista do (PR), apresentou o:

Projeto de lei-1439/2007 em 27/06/2007

Diminuindo o percentual e o prazo da indenização que o Representante Comercial recebe da empresa contratante (representada), no momento da rescisão do contrato:

Somos 650 mil profissionais de representação comercial e diariamente cada um de nós realiza uma média de dez contatos comerciais, ou seja, podemos e devemos transmitir nossa opinião e este tema deve ser pauta, porque nossa categoria está precisando que assumamos nossa posição, somos formadores de opinião perante clientes, compradores, amizades, familiares e interessados. Este é o momento!

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Um dilema: vender agora ou esperar?

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sala dos artigos de gerenciamento

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Você administra as reservas de um hotel médio e deve decidir a política comercial para vender a disponibilidade de quartos para o dia 24 de dezembro. Por enquanto até esta data, tem ainda 50 suítes de casal disponíveis. Um atacadista de turismo o chama e lhe solicita 30 dessas habitações, a um preço de 400 reais cada uma. É uma proposta tentadora. Ter garantido mais de 60% de ocupação com alguns dias de antecipação parece um bom negócio (Artigo: Baixa Temporada: algumas pautas para gerir negócios estacionais).

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Não obstante, a resposta não é tão simples: Não conviria talvez esperar a clientes que chegariam mais adiante e que pagariam bem mais? Claro, o preço de balcão da habitação dupla para os passageiros walk-in (os que reservam por sua própria conta) é de 600 reais. O problema é que estes passageiros concretizam sua reserva com menor antecipação. Então, você corre o risco de terminar com habitações vazias o 24 de dezembro, quando poderia tê-las vendido a 400 reais (Artigo: O valor dos resultados na fixação de preços).

A pergunta se apresenta da seguinte forma: quantas habitações "manter em reserva" para depois, esperando aos clientes walk-in que contribuirão um maior benefício?

Este é o problema básico da disciplina de gestão conhecida como "revenue management" (originalmente, yield management ou gerenciamento de receitas). Em termos formais: Como gerir a capacidade perecível (em nosso exemplo, a data de caducidade é o 24/12), aproveitando a segmentação do mercado via discriminação de preços? Em geral, o dilema que se trata de resolver é semelhante ao caso descrito: vender agora a um preço baixo ou esperar a vender a um preço mais alto ainda correndo o risco de perder a venda (Artigo: Vender mais ou Vender melhor?).

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