Somente alguém que fala bem pode ter sucesso em vendas:
Na realidade,
os charlatões não têm demasiado sucesso no mundo comercial. É mais,
costumam ter uma má reputação, devido a que seus clientes podem sentir
pressão, falta de sinceridade e falta de interesse ou preocupação.
Uma pessoa com boa capacitação e pronta para escutar, vai vender mais do
que um charlatão. Quando você não escuta, não aprende sobre as pessoas,
suas empresas e prioridades. Você não saberá responder a suas
necessidades, pelo que suas probabilidades de realizar negócios
diminuem.
Para ter sucesso comercial, você tem que ter cara de pau:
Se, todos nós precisamos ter força interior para sobrepor-nos às
frustrações. Mas isso não quer dizer desenvolver um caráter agressivo
(ARTIGO:
Decifrando a psicologia dos comerciais).
Em nome da "cara de pau", muitos comerciais adotaram um estilo
diretamente insofrível. O qual em realidade é de pouca ajuda para
conseguir bons negócios e relações comerciais.
As vendas têm um inevitável sobe e desce:
As vendas
somente se transformam numa montanha russa
(HISTÓRIA)
se você deixa que o processo leve você, em vez de ser você quem maneja o
processo. Só há altos e baixos se você não tem objetivos, metas e não
lança estratégias de manutenção, crescimento e abrangência. Quase todas
as empresas são vulneráveis a influências estacionais
(ARTIGO:
Não consegue seu objetivo mensal de vendas?).
Como muitos outros inconvenientes, estas mudanças bruscas podem
evitar-se com um planejamento adequado. Além do que se diga, sempre há
oportunidades para os PROFISSIONAIS que estão comprometidos o suficiente
como para descobrí-las.
Você tem que poder manejar a frustração e a rejeição para estar na
venda:
Tomando os
milhares de profissionais em vendas que andam pelas ruas, eu lhe
asseguro que todos eles escutaram dizer "não,
obrigado"
bem mais seguido do que a pessoa comum. Se esses profissionais o
tomassem de maneira pessoal, provavelmente necessitaríamos muitos mais
hospitais psiquiátricos dos que existem. A rejeição é algo ruim somente
se você elege conscientemente não aprender nada da situação e levar isso
para o lado pessoal. Caso contrário, a rejeição é uma oportunidade para
crescer
(ARTIGO:
NÃO DESISTA, ACREDITE E TENTE OUTRA VEZ! ALOHA...).
Uma porção importante dos empresários e executivos de hoje foram alguma
vez vendedores. Iam com sua pasta, faziam chamadas "em frio",
apresentavam seus produtos e manejavam as objeções. Hoje, muitos deles
são presidentes ou diretores de grandes empresas. A venda é uma carreira
sem possibilidades de crescer somente se você crê que é assim...
CARTÃO, CANETA E PEDIDO SÃO INDISPENSÁVEIS:
Se você
acredita que ter esses elementos lhe permitirão ser profissional em
vendas, você está destinado a abandonar a profissão comercial ou
permitir que a profissão lhe abandone em questão de meses. E ainda nem
saber porque, e mais, saberá sim, acreditará que o mercado anda em baixa
e que a internet está tirando do mercado os comerciais...
Balela! Você estará fora porque não se informatizou e não soube
administrar sua carteira comercial para poder conhecer o ciclo de
compras de seus clientes, e porque não se preocupou em sempre estar
melhorando as empresas que representa comercialmente.
prof.
aLEJANDRO WALD
Conferencista,
capacitador e autor
MATÉRIAS DE ESTE
EXCELENTE PROFESSOR, PUBLICADAS PELA SUA COMUNIDADE SDR:
•
Acordar pode ser doloroso...
•
NÃO
PERDA VENDAS NO TELEFONE
•
Por
que capacitar COMERCIALMENTE
•
como aumentar suas chances na venda
•
não
consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?
•
quem se queima com leite, vê uma vaca e chora...
•
TODOS POR UM E UM POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)
..