Somente alguém que fala bem pode ter sucesso
como comercial:
Na realidade, os charlatões não têm demasiado sucesso no mundo
comercial. É mais, costumam ter uma má reputação, devido a que seus clientes podem sentir pressão, falta de sinceridade e falta de interesse ou preocupação.
Uma pessoa com boa capacitação e pronta para escutar, vai
comercializar mais do que um charlatão. Quando você não escuta, não aprende sobre as pessoas, as empresas e suas prioridades. Você não saberá responder a suas necessidades, pelo que suas probabilidades de
realizar negócios diminuem.
Para ter sucesso
comercial, você tem que ter
cara de pau: Se, todos nós precisamos ter força interior para sobrepor-nos às frustrações
(excelente
MATÉRIA). Mas isso não quer dizer desenvolver um caráter agressivo.
Em nome da "cara
de pau", muitos comerciais adotaram um estilo diretamente insofrível. O qual em realidade é de pouca ajuda para conseguir
bons negócios e relações comerciais.
As vendas têm um inevitável sobe e desce:
As vendas somente se transformam numa montanha russa
(HISTÓRIA)
se você deixa que o processo leve você, em vez de ser você quem maneja o processo. Só há altos e baixos se você não tem objetivos, metas e não lança estratégias de manutenção, crescimento e abrangência. Quase todas as empresas são vulneráveis a influências
estacionais
(MATÉRIA
SUPIMPA).
Como muitos outros inconvenientes, estas mudanças bruscas podem evitar-se com um planejamento adequado. Além do que se diga, sempre há oportunidades para os comerciais que estão comprometidos o suficiente como para
descobrí-las.
Você tem que poder manejar a frustração e a rejeição para estar na venda:
Tomando os milhares de profissionais
comerciais que andam pelas ruas, eu lhe asseguro que todos eles escutaram dizer
"não, obrigado" bem mais seguido do que a pessoa média. Se esses comerciais o tomassem de maneira pessoal, provavelmente
necessitaríamos muitos mais hospitais psiquiátricos dos que existem. A rejeição é algo ruim somente se você elege
conscientemente não aprender nada da situação. Caso contrário, a rejeição é uma oportunidade para crescer.
(MATÉRIA
RECOMENDADA)
Uma porção importante dos empresários e executivos de hoje foram alguma vez comerciais. Iam com sua
pasta, faziam chamadas "em frio", apresentavam seus produtos e manejavam as objeções. Hoje, muitos deles são presidentes ou diretores de empresas. A venda é uma carreira sem
possibilidades de crescer somente se você crê que é assim...
CARTÃO, CANETA E PEDIDO SÃO INDISPENSÁVEIS:
Se você acredita que ter esses elementos lhe permitirão ser comercial, você está destinado a abandonar a profissão
comercial ou permitir que a profissão lhe abandone em questão de meses. E ainda nem saber porque,
e mais, saberá sim, acreditará que o mercado anda em baixa e que a internet está tirando do mercado os comerciais...
Balela! Você estará fora porque não se informatizou e não soube administrar sua carteira comercial para poder conhecer o ciclo de compras de seus clientes, e porque não se
preocupou em sempre estar melhorando as empresas que representa comercialmente.