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LEIA
NESTA EDIÇÃO DO JORNAL DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL SDR
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de
quem é esta bombinha...?
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Uma de cada quatro empresas (25,4%) prevê perder entre 10% e 30% de seus clientes atuais este
ano (2007), segundo uma enquête a mais de 2.000 ceo's, diretores comerciais e diretores de Marketing das mais relevantes empresas nacionais e multinacionais de
DIVERSOS setores.
Ademais, mais de 7% das empresas conferidas admite que sua taxa de churn pode disparar-se acima de um alarmante 30%.
Esta cifra supõe a renovação completa de toda a carteira de clientes, em pouco mais de 3 anos.
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Esta
cifra supõe a renovação completa de toda a carteira de clientes, em pouco
mais de 3 anos. Não obstante, são maioria (quase 68%) as empresas que
contemplam finalizar o ano com taxas de abandono inferiores a 10%.
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No
setor das telecomunicações (especialmente no que se refere a operadoras móveis),
as taxas médias de abandono de clientes se situam em torno de 20%. Em bancos
e seguros, oscilam entre 7% e 18%, enquanto se nos referimos a varejo,
representação ou turismo e lazer, situam-se entre 5% e 15%...
LEIA
A pesquisa - CLIQUE AQUI
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CONTRATA REPRESENTANTES EM
TODAS AS REGIÕES DO BRASIL
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Preocupada
com a deficiência de embalagens para alimentos no mercado
brasileiro, a CASTAGNA
embalagens,
buscando qualidade, diferenciação e principalmente o
sucesso de seus clientes, trouxe para o Brasil os produtos DART:
 Líder
mundial de copos e potes térmicos além de milhares de
produtos com qualidade aprovada por milhões de
consumidores em todo o mundo. Possui fábricas no México,
Argentina, Austrália, Canadá, Inglaterra, e 12 fábricas
nos EUA.
A
Castagna Embalagens dispõe de um atendimento diferenciado,
identificando a necessidade do cliente e buscando no mercado
nacional ou internacional a embalagem adequada para o seu
produto. Com estrutura própria localizada na cidade de
Canoas/RS, a 15 minutos da Capital do estado Porto Alegre
(RS).
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copos
térmicos
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embalagens
térmica
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estratégias de fechamento em comercialização!
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Dizer que o fechamento é o passo mais fácil da venda, causou uma revolução na teoria da
comercialização. tradicionalmente se afirmava que este passo era o mais difícil. Isso é verdade porque, os
clientes tem muito receio de investir seu dinheiro.
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Todos os clientes querem estar seguros de que seus investimentos são corretos, querem acertar na decisão e não apenas resguardar com máxima segurança seu investimento, mas obter ganâncias com ele e com o espaço que irão oferecer aos
produtos.
Quando um comercial fez com excelência seu trabalho prévio ao momento do fechamento, este definitivamente se facilita. vamos apresentar as estratégias de fechamento de negócios, segundo Dom Sheehan, escritor estadunidense, em seu livro: Cale-se e venda...
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SISTEMA
DE REPRESENTAÇÃO, VENDAS E SERVIÇOS SDR
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o
sistema sdr já inclui NO PREÇO o uso em rede ilimitado sem custos
extras E não tem taxa de manutenção mensal. a única taxa que o
sistema sdr tem, é a anuidade de R$:120,00 para efeitos de suporte e
atualização, com vencimento em março de cada ano (2007 bonificada).
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SISTEMA
sdr ORIGINAL: R$:350,00
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..a:
A VISTA com
desconto especial = r$:350,00
..b:
entrada e 30 dias
com desconto = r$:375,00
..c:
em 3 parcelas de
r$:133,33 ... (0,30,60 dias) = r$:400,00
..d:
em 4 parcelas de
R$:100,00 ... (0,30,60,90 dias) = r$:400,00
..e:
em 5 parcelas de
R$:80,00 (0,30,60,90,120 dias) = r$:400,00
..f:
em 10 parcelas de
R$:40,00 (1ª A VISTA e 9 mensais) = r$:400,00
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É
de Pareto e é ABC, além de ser uma excelente e versátil ferramenta
do 
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