Técnicas: Artigos de Representação Comercial da Comunidade de Representantes SDR

PEST: Uma ferramenta para a análise do modelo de negócios
Sistemas de alerta preventiva	Supply chain: Quando os embarques atrasam, as entregas falham
A matriz de Ansoff: produto/mercado	O método SCAMPER e o poder criativo da pergunta
O que o cliente quer que você saiba - VCS (vendas que criam valor)	A ESTRATÉGIA das quatro esquinas
que é uma estratégia de posicionamento?	Prospectar = procurar e identificar clientes qualificados
ANÁLISES ABC ou ANÁLISES DE Pareto?	A TÉCNICA DE RAPEL EM VENDAS
são rentáveis meus comerciais?	JIT - just in time DE TAIICHI OHNO PARA TOYOTA
Cross Selling: Deseja batatas com o seu hambúrguer?	customer equity: Quanto vale seu cliente?
A vida de um produto	o que é marketing relacional?
a nutrição e o cultivo dOS LEAD E AS DUO COMERCIAIS	Jogos de guerra - uma estratégia de sobrevivência
Pedidos individualizados: a gestão de estoques mais eficaz	USP (Unique Selling Proposition)
Que é a promoção de vendas?	Segmentar é agrupar para discriminar
Sistema LEAN: Produção, Venda e Entrega	merchandising: você conhece as técnicas...?
marketing olfativo: faça sua empresa cheirar à vendas	pay for performance: ganhar bônus é questão de sorte?
Churn: Como reduzir o abandono de clientes	fundamentos da técnica de SOLUTION SELLING
conhece as técnicas de mgm e winback?	public relations - o quê sua empresa faz realmente?
saa - sistema de alerta antecipado	break even point - ponto de equilíbrio
O que é marketing semiótico?	ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS EM VENDAS
Account Plan baseado no Fact Book comercial	erros e acertos na inovação de produtos
The Blue Ocean Estrategy - a estratégia do oceano azul	communication skills - destrezas na comunicação
a estratégia de Google: 70 / 20 / 10	moral intelligence: A ÉTICA É O MELHOR NEGÓCIO
Relationship marketing: o que é?	Sete passos para desenvolver um COMERCIAL Business Case
Trust Based Marketing - (Mkt baseado na confiança)	ANÁLISES DAFO...: Debilidades, Ameaças, Fortalezas e Oportunidades
O briefing para as ações do ponto de venda	PRICING: SEGMENTAÇÃO POR PREÇOS
Marketing FILOSÓFICO E Marketing OPERATIVO	TÉCNICA DE VENDAS aida
conjoint analysis - análise conjunta	EMPATIA: Capacidade de motivar
Crowdsourcing: rompendo os dogmas da inovação corporativa	channel blurring - tênue fronteira no varejo
Pricing, a ciência para acertar no preço	ANÁLISES DAFO: Debilidades, Ameaças, Fortalezas e Oportunidades
cpo - Chief Pricing Officer: encarregado de preços na empresa	Geomarketing: quem compra onde?
estrategistas de negócios, Estudam demografia	precision marketing - Marketing de precisão
a técnica do elevator speech	9 de cada 10 gerentes utilizam mal as estatísticas
ADVERTAINMENT E ADVERGAMES! ISSO SE COME?	JUST-IN-TIME = JUSTO A TEMPO
P.S.T. O Marketing é Estratégico	que quer, que pede e como se comporta seu target
Branding emocional: O VALOR DE UM CACHORRO QUENTE	Shopper mkt: a última oportunidade de captar clientes
behavioral targeting é Tendência dos anunciantes	MICRO-MARKETING para ações locais...
QUANTO CUSTA CONSEGUIR UM CLIENTE?	CLIENTES COLORIDOS - CUSTOMER PROFILING
o poder mágico das Promoções	MYSTERY SHOPPING
Posicionamento é FAZER ESCOLHAS	produtos de margem, estrutura ou imagem, que vender?
O Segredo Mais Bem Guardado do Mundo das Vendas	A estratégia de Preços DA APPLE: um GOLPE a seus clientes?
Montando Propostas de Negócios	O QUE AS MULHERES COMPRAM E POR QUÊ?
Você tem seu grito de guerra?	Afterburner Day - elite comercial forces
VALE A PENA DISTRIBUIR PANFLETOS NA RUA?	Como FUGIR da guerra de preços
o efeito aperitivo nos consumidores	corram, não alcança para todos!
Decompor preços como uma espécie de "engano"...	Como conseguir uma visão de 360º de seus clientes
9 de cada 10 gerentes utilizam mal as estatísticas	COMO Preparar UM dossiê de vendas
ao ritmo do Inferno - as 48 LEIS DO PODER	COMO REFORÇAR A MENSAGEM COM SÍMBOLOS E ÍCONES
Estratégias de Aquisição e Prospecção Seletiva...	Lições da frente de batalha
PRODUZINDO O QUE OS CLIENTES DESEJAM - CASO ECOSPORT	A estratégia de Preços DA APPLE: um GOLPE a seus clientes?
O management, é uma arte ou uma ciência? nasce ou se faz?	um dilema - Vender agora ou esperar...?
a que estratégia recorrer: descontos ou benefícios	é rentável pagar a um supermercado para que exiba seus produtos?
As regras secretas do Manual do CEO	Aposte pelo primeiro lugar
Lições do exército romano para enfrentar a crise	A última bolachinha do pacote!
management a maneira dos índios sioux	Casa com muitas portas, é difícil de cuidar
Como elaborar uma estratégia	PENSE bem ANTES DE QUEIMAR AS Pontes...
Diz-se que o sucesso, ao igual que o amor, é cego	FORÇA DE ELITE COMERCIAL
Uma guerra de preços termina com muitas cruzes!	Preços baixos = mais clientes ? nem sempre...
Consumidores recorrem à estratégia	ESTRATÉGIA: PORQUE CORREM AS GAZELAS?
ESTRATÉGIAS DE PREÇO	Fora os planos de vendas a curto prazo
elaborar uma estratégia num futuro indecifrável?	Planejamento Estratégico
A formiguinha entrou no mercado do elefante	Vendas em tempos de crises
PREPARADO PARA LIDERAR A ForÇA DE VENDAS?	conhece o seu cliente? Conhece-o de verdade?
os testes são a arma secreta do mkt direto?	Cuide os sinais que dão os preços
A MAGIA DAS CORES e como utilizar corporativamente	churrasco ou salada ?
5 PROFESSORES OFERECEM SEUS conselhos de mkt	Uma guerra de preços é uma guerra que acaba...
ser primeiro está associado a qualidade	ATÉ TERMINAR OS ESTOQUES... Tudo a R$: 9,99
quais OS INGREDIENTES PARA LANÇAR UMA MODA	vendendo através da cor do produto
UMA SOLUÇÃO COOPERATIVAda = COMAILINGS	DISPARADORES de compra
12 atividades para realizar uma campanha de e-mkt	Amostras grátis de alimentos aumentam as vendas?
Pautas para fixar preços em tempos de crises	quanto mais caro, melhor...
TEOREMA DE GRAICUNAS: Dimensionamento e controle comercial	PRESENTES CORPORATIVOS: a arte de encantar
IC: XEQUE MATE NA CONCORRÊNCIA!	SELECIONE ANTECIPADAMENTE SUAS ARMAS
a estratégia de Google: 70 / 20 / 10	Imaginem nadar num oceano ensangüentado...
CAMPANHAS DE MARKETING A CONTA GOTAS	COMO SE MEDE O VALOR DE UMA VELA
é rentável pagar a um super para que exiba seus produtos?	vantagens de analisar a estratégia do concorrente
A TÁTICA DO CONTRASTE	Promoção comercial: um orçamento que cresce
é rentável pagar a um super para que exiba seus produtos?	COMO MELHORAR O SUCESSO NO PONTO DE VENDA
ONDE ESTAMOS E AONDE QUEREMOS CHEGAR...	Uma guerra de preços termina com muitas cruzes!
Thomas Smith: UMA VEZ NÃO BASTA	não consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?
Como armar uma equipe de vendas desde zero?	Procedimento para desenvolver estudos
um dilema - Vender agora ou esperar...?	técnicas de fechamentos comerciais
1 - estratégias de fechamento	Força de vendas - motivar para ganhar
Fechando a brecha entre valor e realidade	clientes que formem um segmento
comissões por vendas... bom ou ruim?	como e porque construir uma força de vendas
OS PREÇOS ALTOS EXERCEM ATRAÇÃO	Comissão por Vendas: Coerência, Conseqüências e Compatibilidade
Gerir Canais e Fabricar Oportunidades	Como se define o serviço ao cliente?
Quer impulsionar as vendas de X? Invista forte em Y	ALGUMAS técnicas PARA VENDER PELO TELEFONE...
O CICLO DE COMPRAS DO CLIENTE E vendedor	Modelos de vendas para criar valor
COMO AUMENTAR sua PARTICIPAÇÃO NO MERCADO	A arte de vender fumaça
AS REGRAS DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS	desinteligências e desastres nos estoques
o nome é mais importante do que o produto?	a re-negociação de preços com os compradores
Fechando a brecha entre valor e realidade	Seis bons conselhos para dirigir comerciais
A gestão do canal de vendas	Inteligência para a força de vendas
Vender mais ou Vender melhor	o que motiva um profissional em vendas


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