Artigos de Representação, Marketing, Negociação e Vendas do SDR

1999

2021

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

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sala dos artigos da força de vendas

por que não cumpri a quota este mês...	não consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?
Seis bons conselhos para dirigir Vendedores	delegando responsabilidades a sua equipe comercial
como e porque construir uma força de vendas	Dimensionamento e controle da equipe de vendas
Como armar uma equipe de vendas desde zero?	Que fazer com aquele vendedor topetudo, rebelde, arrogante?
Que percentual de comissão pagar?	O trabalho do Gerente Comercial é cria heróis, não ser um
E quem dirige a força externa de vendas?	Administrar comercialmente os melhores clientes
ATENDENDO COM QUALIDADE SUA FORÇA DE VENDAS	Atendendo com qualidade total sua equipe comercial
nem tirano, nem bonachão, mas de respeito...	Que talentos possui sua força de vendas?
Traição manifesta ou deserção induzida...?	Até onde vai a responsabilidade de cada Vendedor?
quer aprender a vender, comece por pedir dinheiro	a aproximação de diagnóstico
o que motiva um profissional em vendas	Como motivar sua força de vendas?
As personalidades dos Profissionais em Vendas	A construção e o monitoramento de uma força de vendas
Os vencedores nunca desistem	Está preparado para liderar uma força de vendas?
As vendas estão lá afora, longe de sua escrivaninha!	FORÇA DE ELITE COMERCIAL
Profissionais de vendas não podem ser manipulados	O fracasso é um estado mental
Perder dinheiro não tem nada estratégico	90% de uma venda é convicção, 10% é persuasão
Um exército de ovelhas liderado por um leão	Você não nos consulta e nem nos ouve!
As vendas são uma mistura de arte e ciência	Profissionais de vendas não podem ser manipulados
Liderança à moda da Infantaria da Marinha	Algumas pautas para dirigir uma equipe de vendas
Um verdadeiro "administrador" precisa ter três habilidades	que força de vendas precisa um produto inovador?
CONHEÇA MELHOR A SUA EQUIPE comercial	Força de vendas - motivar para ganhar
Motivando sua equipe de Vendas: Afterburner Day	MÃE, QUANDO CRESCER QUERO SER REPRESENTANTE
OS ERROS DE UM GERENTE DE VENDAS	não permita que as equipes comerciais se desgastem
Os vendedores não só devem falar	Preparado para liderar a força de vendas?
A construção e o monitoramento de uma força de vendas	CONHEÇA MELHOR A SUA EQUIPE comercial
você é líder ou apenas gerente?	A reestruturação da sua força de vendas
A gestão do canal de vendas	Luta de dois planetas
AS forças que movem a venda	Os canibais do tempo
conheça os rainmakers (os que fazem chover)	líder de representantes! uma tarefa grande
Por que os vendedores vendem cada vez menos	Desafios pequenos, trazem resultados pequenos
Como otimizar a Gestão de Canais de Venda	Dimensionamento e controle da equipe de vendas
HABILIDADES ESTRATÉGICAS dos representantes	Inteligência para a força de vendas
Gerir Canais e Fabricar Oportunidades	AJUDANDO SUA EQUIPE INTERNA A LHE ASSESSORAR
Fora os planos de vendas a curto prazo	à arte de saber vender, dirigir e aplicar
Não se preocupe, Seja Feliz (Don’t Worry, Be Happy)	onde investir para MELHORAR as vendas
A gestão do canal de vendas	Motivar é a arte de conseguir que os vendedores façam
Três tipos de clientes	Venda de soluções centrada nos clientes e seus problemas
Criando verdadeiro valor para o cliente	TODOS POR UM E UM POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)
Está preparado para liderar uma força de vendas?	LIDERANDO UMA EQUIPE COMERCIAL com SUCESSO
objetivo comercial tem que ter metas	Os melhores Vendedores para os melhores Clientes
O modelo caçador-recolhedor em vendas	A importância dos profissionais em vendas
Modelos de vendas para criar valor	É você responsável pelas vendas na empresa?
4 QUALIDADES de um gerente comercial profissional	Os profissionais em vendas...
competir e ganhar quando os interesses são altos	QUANTO GANHA SUA EQUIPE DE VENDAS?
Os novos profissionais de vendas do mercado	QUE TALENTOS POSSUI SUA FORÇA DE VENDAS
Os que são mesmo bons não vendem, ouvem cuidadosamente!	re-inventando os representantes
faltam representantes comerciais com talento	As novas Forças de vendas
AS COMPANHIAS DE SUCESSO CONSULTAM...	UM BOM WEB SITE MOTIVA, MAS...
OS REPRESENTANTES SÃO DIAMANTES BRUTOS	FANATISMOS E SUPERSTIÇÕES EM VENDAS
DE REPRESENTANTE LÍDER A TREINADOR	Fundamentos da Liderança de uma Equipe
Idéias PRÁTICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS JÁ	satanás, o melhor vendedor do mundo?
profissionais em vendas operam no nível	TENDÊNCIAS NA REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
IMPORTÂNCIA DOS ESCRITÓRIOS DE REPRESENTAÇÃO	VENDER NÃO É QUESTÃO DE SER INTERESSANTE...
faltam representantes comerciais com talento	A UNIV. WHARTON DEFENDE OS REPRESENTANTES
OS CUSTOS DA COMERCIALIZAÇÃO	PRINCÍPIOS e QUALIDADES DOs REPRESENTANTEs
O papel do representante comercial está mudando	OS SEGREDOS DOS CONECTORES
em vendas se opera no nível transcendental	Os bons profissionais de representação
REÚNA UM GRUPO DE REPRESENTANTES EM SUA SALA	SUA PERSONALIDADE EM VENDAS EXPLICA