Artigos de Representação, Marketing, Negociação e Vendas do SDR

1999

2021

SDR - Sistema de representação, Vendas e Serviços

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sala dos artigos de vendas

A síndrome de Estocolmo em vendas...
Cada segundo conta	Me ligue na semana que vem...
Qual a importância do número UM em Vendas?	Por que não cumpri a quota este mês...
Rezar não é uma estratégia de vendas	Você tem apenas 10 segundos
Existe o Vendedor Perfeito?	SEUS CLIENTES SOFREM DE PREGUIÇA MENTAL?
Faça seu cliente ficar de boca aberta!	A Regra de Ouro
Quem se queima com leite, vê uma vaca e chora...	Está precisando aumentar as suas vendas?
Qual é a melhor hora e dia para fazer prospecção telefônica?	Posso fazê-lo melhor!
Há dois tipos de dor que você vai experimentar na vida	O grande DILEMA: SER OU NÃO SER vendedor...
Não venda file, venda o aroma da carne assando...	O que você faz quando alguém diz: o seu preço é muito alto?
Algumas técnicas para vender pelo telefone	quer aprender a vender, comece por pedir dinheiro
Primeiro apresente-se, depois venda...	Os clientes não esperam que sejas perfeito
Os erros mais comuns que os vendedores cometem	VENDENDO UM NOVO PRODUTO
Atitude positiva através do telefone	REPRESENTANTE COMERCIAL – UM VICIADO EM VENDAS
A credibilidade do vendedor	NA VENDA O MEDO A REJEIÇÃO É MORTAL
não consegue seu OBJETIVO MENSAL DE VENDAS?	A estranha lógica de uma venda bem sucedida
Estratégias de Vendas para Tempos Difíceis	Tente outra vez...
Como se diferenciar em um mundo tão competitivo	Não Importa o que venda, mas como o Venda!
Que acontece quando fazemos suposições?	TODO MUNDO É CLIENTE PARA ALGUM PRODUTO
Grandes Clientes são Perigosos	Já ligou para seu cliente?
As 10 coisas que um cliente quer	Nunca defenda o que você tem a oferecer
O Senhor odeia os lábios mentirosos	Quer uma excelente empresa para Representar?
Os grandes benefícios são expectativas	O que... Eu preocupado?
O CLIENTE NÃO DEVE LHE RETORNAR AS LIGAÇÕES	Quem atende primeiro, vende duas vezes...
Se você não fecha a venda, está trabalhando para a concorrência	O segredo não é perguntar-se como vendo
communication skills - destrezas na comunicação	O que leva anos para conquistar e segundos para perder?
Tática é saber o que fazer quando há algo a fazer	O melhor vendedor do mundo
Vender é como namorar	A SEGUNDA Venda!!
A linguagem corporal nas vendas	Administrar um negócio é fácil...
Organize o seu Dia de Vendas	Não é trabalho do cliente lembrar de você
Nem sempre é fácil conquistar aos clientes	Qual o segredo para se tornar irresistível para o cliente?
Você consegue melhorar o preço?	As melhores perguntas são provocantes
Por que não cumpri a quota este mês...	14 coisas que os vendedores não devem deixar de fazer
Como deve ser uma apresentação comercial?	SUCESSO EM VENDAS E TÉCNICAS DE VENDAS
Porque o mercado deveria comprar da sua empresa?	TODOS POR UM E UM POR TODOS (MAS NÃO EM VENDAS)
Vender... verbo complicado	As vendas já não são mais o que eram...
Nem todos os clientes são iguais	Trate cada venda como se fosse a última
Padreco: A praga mais INSUPORTÁVEL DO MUNDO	NÃO ACREDITE NOS CÍNICOS...
Atingir um objetivo que você não tem	Dê valor ao que não tem preço
Descubra as brechas e venda mais	Conceitos da venda profissional
As vendas são uma mistura de arte e ciência	Pós-venda é a construção do seu futuro
Como vender em tempos difíceis?	Saber perguntar é uma arte que poucos dominam
A arte de vender fumaça	Quando a venda desaparece
O maior erro que um vendedor pode cometer	Princípios Imutáveis das Apresentações de Vendas
Que vendemos, a quem vendemos, por que vendemos?	Ninguém perde uma venda no final do Processo...
30 Maneiras de escrever uma carta de vendas	O maior medo de um Vendedor-Novato
Pare de perseguir o cliente errado	Como contatar o cliente, por telefone ou e-mail?
13 RAZÕES PARA FAZER PERGUNTAS	Conquistar é uma arte não um truque
Não venda nada, aprenda! Não empurre nada, ajude!	Aprenda a vender-se
Evite a estratégia do menor preço!	COMO AUMENTAR SUAS VENDAS
Bons vendedores, são aqueles que contam histórias	Pós-venda não é custo, é benefício
vender ajudando o cliente é utilizar spin selling	Por que eu deveria gastar o meu tempo com você?
O PESO DA Recomendação comercial	como aumentar suas chances na venda
Uma boa venda torna o cliente leal	Aprenda quem é o seu Cliente antes de querer vender
Não adianta lhe explicar que cavalo não tem chifre!	Há algo na proposta que nos impediria seguir avançando?
Pós-venda não é custo, é benefício	Vender apenas uma vez é muito perigoso
Em que se parece o futebol às vendas?	O QUE DESTACA OS GRANDES VENDEDORES?
Vendedores mal dedicam 20% ao contato com clientes	O SIGNIFICADO DO NÃO EM VENDAS, É RELATIVO!
O silêncio é um amigo que nunca trai	se diferenciar em um mundo tão competitivo
Os 10 mandamentos da profissão de vendas	Pré-Qualificação de clientes
ALGUMAS técnicas PARA VENDER PELO TELEFONE...	Continue prospectando informação
A TÉCNICA DE RAPEL EM VENDAS	Utilizando a psicologia nas vendas
Como seria o e-mail perfeito?	Conheça seu cliente, antes de se casar com ele
sair a procura de clientes não é um jogo de casualidade	Como organizar Visitas Comerciais
APENAS TRÊS PALAVRAS: SIM, NÃO OU TALVEZ	ninguém consegue segurar o cliente apenas com preço!
Cinco princípios básicos para vender	Como incrementar sua quota de Vendas?
VENDER EM TEMPOS DIFÍCEIS	O sorriso significa: tenho dentes como você, mas não mordo
Como fazer grandes apresentações em vendas	Falar não é o mesmo que se comunicar
ninguém consegue segurar o cliente apenas com preço!	PREÇO NÃO É FUNDAMENTAL NA VENDA
Habilidades estratégicas dos profissionais em vendas	quando os VENDEDORES se convertem em assessores
Psicologia em vendas: Estratégias avançadas (1)	REVERTA A BAIXA DE SUAS VENDAS
10 razões pelas que os vendedores dão um tiro no pé	TÉCNICA DE VENDAS aida
Mexa-se! Ajude o cliente a resolver problemas que ele tem!!	Muitos ligações, alguns interessados, poucas vendas
A excelência no processo comercial: a venda consultiva	Esqueceu de ligar para o cliente?
Um mau dia? Não! Falta de comunicação...	Peça ao cliente que tome uma decisão!
As 9 regras de ouro para Profissionais em Vendas	Qual será a sua próxima venda?
LANÇAR PEDIDOS NO SISTEMA É ESSENCIAL	Utilizando a psicologia nas vendas
UM CICLO DE VENDAS AO SEU FAVOR	Os 8 momentos da venda
fundamentos da técnica de SOLUTION SELLING	O USO DAS PERGUNTAS NA COMUNICAÇÃO COMERCIAL
Administrando os argumentos de venda	tem gente que faz maravilhas com uma pasta...
Segredos da venda por telefone	QUER SE TORNAR UM PROFISSIONAL EM VENDAS?
37 Perguntas de Vendas que levam o cliente comprar	Você precisa entender os Clientes Potenciais
As perguntas que nunca fazemos	Os vendedores não só devem falar
Para onde foram os seus clientes?	O seu cartão de visita passa no teste do lixo?
O Pedido Perfeito	quer aumentar suas vendas?
O DOBRO PELA METADE DO PREÇO	Como aumentar os ingressos por vendas
CADA VEZ OS CLIENTES SÃO MENOS INGÊNUOS	APRENDA QUEM É SEU CLIENTE
habilidades e características comerciais	Ser feliz é saber dizer não a certos produtos!
Vender é algo mais do que comunicar	ATITUDES QUE MATAM VENDAS
Sucesso em Vendas não tem nada a ver com Técnicas de Vendas	Por que uns vendedores são melhores que outros?
PEÇA REFERENCIAS AOS SEUS CLIENTES	INVISTA NO SEU CLIENTE
Vender é Questionar!	valores emocionais valem muito e custam pouco
DEZ REGRAS BÁSICAS DE VENDAS	aplicações do Princípio de Pareto nas vendas
VENDER NÃO É QUESTÃO DE SER INTERESSANTE...	PROCURA UM CONSELHO PARA VENDER MAIS?
Que Motiva à Gente a Eleger um Produto...?	Primeiro Ouvir, depois falar
ESTRATÉGIAS DE VENDAS COM RESULTADOS	Os que são mesmo bons não vendem, ouvem cuidadosamente!
Como a Regra 80/20 pode ajudar a ser mas efetivo	CONQUISTE OS CLIENTES COM VALOR
O que o cliente quer que você saiba - VCS (vendas que criam valor)	A SORTE ESTÁ DO LADO, A GENTE QUE NÃO ENXERGA
Como os clientes querem ser tratados!	Modelos de vendas para criar valor